Top 7 komissiya əsaslı satış işləri

MəZmun

• Komissiyanın müxtəlif növləri
• Komissiya necə hesablanır
• Ümumi Satış Komissiyası
• Mənfəətin faizi
• Dəyişən Komissiya
• Ərazi Satış Komissiyası
• Top 7 Komissiyaya əsaslanan işlər
• 1. Satış mühəndisləri
• 2. Topdan və istehsal satış nümayəndələri
• 3. Qiymətli kağızlar, mallar və maliyyə xidmətləri satış agentləri
• 4. Reklam Satışı üzrə Agent
• 5. Sığorta Satış üzrə Agent
• 6. Daşınmaz əmlak brokerləri və satış agentləri
• 7. Səyahət agentlikləri
• Satış Karyera Yolunda Sonrakı Nədir

Bir komissiya əsaslı satış işində işləmək ünsiyyət bacarıqlarınız, satış bacarıqlarınız və bir razılaşma bağlamaq bacarığınız varsa qazanc qazandıran bir yol ola bilər.

Komissiya necə işləyir? İşəgötürənlər işçilərə kompensasiya üçün bir çox fərqli üsula sahibdirlər, o cümlədən saatlıq əmək haqqı, əmək haqqı, bonuslar, əmək haqqı, yaşayış minimumu və komissiya.

Məhsulları birbaşa istehlakçılara və ya digər müəssisələrə satdıqları üçün işçilərə ödənilən mükafatlandırma komissiya sistemləri.

Qazanılmış komissiya miqdarı, hədəflərə çatmaq və ya həddini aşmaq kimi satış meyarlarına çatmağa əsaslanır.

Komissiyanın müxtəlif növləri

İşəgötürəndən asılı olaraq komissiya əsas əmək haqqı və ya əmək haqqının üstündə ödənilə bilər, gələcək komissiya qazancı üçün heç-heçə kimi ödənilə bilər və ya bonus olaraq ödənilə bilər.

• Düz Komissiya komissiyanın ən təmiz formasıdır, burada işçilər yalnız istehsal etdikləri satışa əsasən maaş alırlar.
• Gələcək Komissiyasına qarşı çəkin işçilərə qazandıqdan sonra komissiyadan tutulan gəlirlə təmin edir.
• Əmək haqqı Plus Komissiyası sistemlər satış heyəti üçün müəyyən bir əmək haqqının müəyyənləşdirilməsini və sonra istehsal olunan satışa görə komissiya gəlirinin əlavə edilməsini əhatə edir.
• Əmək haqqı Plus Bonus Kompensasiya üçün tənzimləmə, işçilərin konkret satış məqsədlərinə çatdıqda birdəfəlik əlavə olunan əmək haqqının müəyyən edilməsinə səbəb olur.

Komissiya necə hesablanır

İşəgötürənlər komissiyanın hesablanması üçün əsas kimi istifadə etdikləri bir çox fərqli quruluş var.

Ümumi Satış Komissiyası

Ən sadə formada komissiya ümumi satış həcminə əsaslana bilər. Məsələn, daşınmaz əmlak satıcısı ev satır və satış qiymətinin 1,5% -ni komissiya kimi alır.

Mənfəətin faizi

Komissiya, işəgötürənin xərcini üstələyən bir maddə üzrə qazancın bir faizinə əsaslana bilər.Məsələn, bir avtomobil satıcıya 20 min dollara başa gəlirsə, bir avtomobil satıcısı son satış qiymətinin 20% -dən yuxarı olan 5% qazana bilər.

Dəyişən Komissiya

Dəyişən komissiya sistemləri, satışın müxtəlif səviyyələrində və ya konkret hədəflərə çatdıqda müxtəlif komissiya dərəcələrini əhatə edir. Məsələn, satıcı ilk 100.000 $ satışdan 3%, $ 100,000 - $ 200,000 arasındakı satışdan 5% və 200.000 $ -ı aşan bütün satışlarda 7% komissiya ala bilər.

Ərazi Satış Komissiyası

Ərazi və ya qrup satış komissiyası, qrupun bölgədəki satış məqsədlərinə cavab verdikdə və ya üstələdiyi təqdirdə bir komandadakı bütün satıcıların mükafatlandırılmasını nəzərdə tutur.

Top 7 Komissiyaya əsaslanan işlər

Əmək Statistikası Bürosundan ən son əldə edilən məlumatlara görə, 2019-cu ilin may ayına qədər ən yüksək qazanc potensialı olan komissiya əsaslı satış işlərindən bəziləri.

1. Satış mühəndisləri

Satış mühəndisləri texnoloji cəhətdən inkişaf etmiş məhsullar və ya xidmətlər müəssisələrə satırlar. Məhsulların funksiyalarını başa düşmək üçün elmi və texniki bacarıqlara sahib olmalı və müştərilərə bu funksiyaları izah edə bilməlidirlər. Ayrıca, bu məhsulların araşdırılması və inkişafında kömək edə bilər və quraşdırıldıqdan sonra müştərilərinə problemlərini həll etməyə kömək edə bilərlər.

Maaş: 2019-cu ilin may ayında satış mühəndisləri üçün medianın ödənişi 103,900 dollar idi, ən aşağı 10% -i ildə 59,180 $ -dan az, ən yaxşı 10% -i isə ildə $ 174,270-dən çox qazandı. Ən yüksək orta satışlar telekommunikasiya, kompüter sistemləri dizayn xidmətləri və bazarın topdansatış elektronika seqmentlərində ödənilib.

İş Outlook: Satış mühəndislərinin məşğulluğunun 2018 ilə 2028 arasında bütün peşələr üçün orta qədər sürətlə 6% artacağı proqnozlaşdırılır. Kompüter proqram və avadanlıq satan satış mühəndisləri üçün məşğulluğun artması ehtimal olunur. 2018 və 2028 arasında məşğulluğun 24% artacağı proqnozlaşdırılan kompüter sistemlərinin dizaynında və əlaqəli xidmətlərdə də güclü sənaye artımı gözlənilir.

2. Topdan və istehsal satış nümayəndələri

Bu satış nümayəndələri məhsulları özəl şirkətlərə və dövlət qurumlarına satırlar. Topdan və istehsal satış nümayəndələri, potensial müştəriləri müəyyənləşdirə bilər, mövcud müştərilərə məhsullarını anlamağa və seçməyə, qiymətləri müzakirə etməyə və digər müqavilələr arasında satış müqavilələrini hazırlamağa kömək edə bilər. Bir istehsalçı və ya bir neçə şirkət üçün işləyə bilərlər.

Maaş: Texniki və elmi məhsullar satanlar istisna olmaqla, topdan və istehsal satış nümayəndələri üçün medianın ödənişi, 2019-cu ilin may ayında 59 930 dollar təşkil etdi. Ən az pul qazananların 10% -i ildə $ 30,530-dan az, ən yaxşı 10% -i alanlar isə $ 125,300-dən çox idi. il. Texniki və elmi məhsullar satan satış nümayəndələri bu kateqoriyada ən yüksək maaş almışlar və ildə orta qazancı 81,020 dollar olmuşdur.

İş Outlook: Topdan və istehsal satış nümayəndələrinin ümumi məşğulluğunun 2018 ilə 2028 arasında 2% artacağı proqnozlaşdırılır. Bu, bütün peşələr üzrə orta göstəricidən daha yavaşdır.

3. Qiymətli kağızlar, mallar və maliyyə xidmətləri satış agentləri

Qiymətli kağızlar, mallar və maliyyə xidmətləri satış agentləri qiymətli kağızlar (məsələn, səhmlər, istiqrazlar) və mallar (məsələn, qızıl, qarğıdalı) alıb satırlar. Maliyyə bazarlarını izləyir, şirkətlərə məsləhət verir və fərdi alıcılara qiymətli kağızlar satırlar.

Maaş: Qiymətli kağızlar, mallar və maliyyə xidmətləri satış agentləri üçün orta illik əmək haqqı 2019-cu ilin may ayında 62,270 ABŞ dolları təşkil etdi. Ən az pul qazananların 10% -i ildə $ 35,320-dən az, ən yüksək 10% -i isə illik $ 204.130-dan çox idi.

İş Outlook: Qiymətli kağızların, malların və maliyyə xidmətləri satış agentlərinin məşğulluğunun 2018 ilə 2028 arasında 4% artacağı proqnozlaşdırılır. Bu, bütün peşələr üçün orta qədər sürətlidir.

4. Reklam Satışı üzrə Agent

Reklam satış nümayəndələri də adlandırılan bu işçilər onlayn, yayım və çap media platformalarında reklam sahələrini müəssisə və şəxslərə satırlar. Onların vəzifələrinə potensial müştərilərlə əlaqə yaratmaq, müştəri hesablarını aparmaq və satış təqdimatları etmək daxildir.

Maaş: Reklam satış agentləri üçün orta illik əmək haqqı 2019-cu ilin may ayında 53.310 dollar təşkil etdi. Ən az pul qazananların 10% -i ildə $ 25.390-dan az, ən yüksək 10% -i isə illik $ 118.300-dən çox idi.

İş Outlook: Reklam satış agentlərinin məşğulluğunun 2018-2020-ci illər arasında 2% azalacağı proqnozlaşdırılır. Bununla birlikdə, reklamlar onlayn videolarda, axtarış motorlarında və smartfonlara və ya planşetlərə yönəlmiş mobil məzmunda cəmləşdiyi rəqəmsal bazarda perspektivlər daha yaxşıdır.

5. Sığorta Satış üzrə Agent

Sığorta satış agentləri bir və ya daha çox sığorta növü satırlar, məsələn, həyat, sağlamlıq, əmlak və s. Onlar potensial müştərilərlə əlaqə saxlayır, müxtəlif siyasətlərin xüsusiyyətlərini izah edir və müştərilərə planlarını seçməyə kömək edirlər. Həm də siyasət yeniləmələrini idarə edir və qeydlər aparırlar.

Maaş: Sığorta satış agentləri üçün orta illik əmək haqqı 2019-cu ilin may ayında 50 940 dollar təşkil etdi. Ən az pul qazananların 10% -i ildə $ 28,000-dən az, ən yüksək 10% -i isə illik $ 125,500-dən çox etdi.

İş Outlook: Sığorta satış agentləri işlərinin sayının 2018 ilə 2028 arasında 10% artacağı proqnozlaşdırılır ki, bu da bütün peşələr üçün orta səviyyədən daha sürətlidür. Əmək Statistikası Bürosu, müstəqil agentlərə tələbatın ən sürətli artacağını proqnozlaşdırır, çünki daha çox sığorta şirkəti brokerlərdən istifadə etməyi üstün tutur.

6. Daşınmaz əmlak brokerləri və satış agentləri

Əmlak brokerləri və satış agentləri oxşar iş görür, müştərilərə əmlak alqı-satqısına və icarəsinə kömək edir. Bununla yanaşı, daşınmaz əmlak brokerlərinə öz daşınmaz əmlak bizneslərini idarə etmək lisenziyası verilir, satış agentləri isə brokerlər üçün adətən müqavilə əsasında işləyirlər.

Maaş: Daşınmaz əmlak brokerləri üçün orta illik əmək haqqı 2019-cu ilin may ayında 59,720 dollar təşkil etdi. Ən az pul qazananların 10% -i ildə $ 23,600-dən, ən yüksək 10% -i isə illik $ 178.720-dən çox idi.

İş Outlook: Daşınmaz əmlak brokerlərinin və satış agentlərinin məşğulluğunun 2018 ilə 2028 arasında bütün peşələr üçün orta qədər sürətlə 7% artacağı proqnozlaşdırılır. İş perspektivləri iqtisadi genişlənmə və aşağı faiz dərəcələri dövründə daha əlverişlidir.

7. Səyahət agentlikləri

Səyahət agentləri fərdlər və qruplar üçün səyahət planlaşdırır, sifariş edir və satırlar. Onlar qrup turları və günlük səyahətlər də daxil olmaqla nəqliyyat, yaşayış və fəaliyyət sifarişlərini sifariş edə bilərlər. Tipik olaraq, səfər zamanı planlar dəyişdikdə alternativlər də təşkil edirlər.

Maaş: Səyahət agentləri üçün orta illik əmək haqqı 2019-cu ilin may ayında 40,660 dollar təşkil etdi. Ən az pul qazananların 10% -i ildə $ 23,660-dan, ən yüksək 10% -i isə ildə $ 69.420-dən çox qazandı.

İş Outlook: Əmək Statistikası Bürosu, 2018 və 2028-ci illər arasında səyahət agentləri üçün məşğulluğun 6% azalacağını proqnozlaşdırır. Ancaq indiki səyahət agentləri pensiya yaşına çatdıqda, yeni agentlər üçün, xüsusən də korporativ səyahət kimi bir yuvaya diqqət yetirənlər üçün daha çox imkanlar açıla bilər.

Satış Karyera Yolunda Sonrakı Nədir

Satış karyeranızı necə inkişaf etdirə bilərsiniz? Satış rolundan irəli getmək istəyən işçilər üçün karyera yolundakı növbəti addım adətən satış meneceri vəzifəsidir. Bir satış meneceri üçün 2019-cu ildə orta ödəmə illik 126.640 dollar idi. Bu rol üçün məşğulluğun 2018 ilə 2028 arasında 5% artacağı gözlənilir.

İdarəetmə roluna keçmək üçün, çox güman ki, satış nümayəndəsi kimi bir neçə illik təcrübəyə ehtiyacınız olacaq. Bir çox işəgötürən bu iş üçün bir bakalavr dərəcəsi tələb edir və menecment, marketinq, iqtisadiyyat, mühasibat, maliyyə və ya əlaqəli sahələrdə kurs işi olan namizədlərə müsbət baxa bilər.