Satış rəhbərliyini tapmağa çağıran soyuqdan daha yaxşı bir yol varmı?

MəZmun

• Bunun əvəzinə isti rəhbərlərə səslənən xəndək
• E-poçt Kampaniyaları
• Birbaşa poçt iş tapmaq üçün daha yaxşı bir yol ola bilər
• Qapı-qapıdan gedərək yeni müştərilər tapın

Bəzi satıcılar nadir hallarda soyuq zənglər edirlər. Telefonda uzun saat sərf etmədən ehtiyac duyduğu satışları həyata keçirə biləcək digər kəşfiyyat işləri hazırladıq. Bu sizə xoş gəlirsə, soyuq zəngləri lazımsız hala gətirmək üçün bu mənbələrdən yetərincə məlumat əldə etməyiniz üçün deyilən alternativ axtarış kanallarını inkişaf etdirməyə vaxt ayırmalısınız.

Bunun əvəzinə isti rəhbərlərə səslənən xəndək

İsti bir qurğuşun, satın almağa artıq maraq göstərən bir perspektivdir. Soyuq çağırışa olan ehtiyacınızı azaltmağın ən təsirli yolu isti bir çox qaynaq yaratmaqdır:

Şəbəkə

Güclü bir şəbəkə qurmaq, digər şeylərlə yanaşı, təmaslardan isti bir axın əldə etməyə kömək edəcəkdir. Ancaq unutmayın ki, bir iş şəbəkəsi qorumaq üçün vaxt və səy tələb edir. Şəbəkə əlaqələri sizə köməkçi və digər yardımlarla kömək etməyinizi gözləyir və ya sizə kömək etməyə meylli olmayacaqlar.

İstinadlar

İsti aparıcıların başqa bir yaxşı mənbəyi mövcud perspektivlərdən və müştərilərdən gələn tövsiyələrdir. Satış bağlandıqdan sonra satış dövrünün son mərhələsi yeni müştərinin dostlarına və həmkarlarına müraciət etməyi xahiş edir. Bu göstərilən aparıcılar yeni məhsulla necə xoşbəxt olduqlarını təsdiqləyən (inşallah) müştərinizi tanıdığına görə, soyuq qurğuşundan daha çox istinad qurğusunu bağlamaq daha asandır.

Veb səhifə və ya Sosial Media

İsti aparatlar sizə bir veb saytdan və ya sosial şəbəkədən gələ bilər. Bu aparıcılar şirkət saytına daxil olan və ya onun Facebook profilini oxuyan və daha çox öyrənmək istədikləri insanlardır, buna görə satıcıdan əlaqə saxlamağı xahiş edirlər. Bunlar məhsullarınız haqqında bilmək istədikləri üçün kifayət qədər aydın maraqlandıqları üçün satın almağa can atırlar, lakin rəqiblərinizdən istədikləri məlumatlara sahib ola bilirlər, buna görə də bəzi ağır danışıqlara hazır olun.

E-poçt Kampaniyaları

İsti rəhbərliyiniz satışlarınızı yüksək tutmaq üçün kifayət deyilsə, soyuq aparıcılarla əlaqə qurmağın digər üsullarını nəzərdən keçirə bilərsiniz. Bir e-poçt əla seçimdir. Bir mesaj hazırlaya və bir kliklə çox sayda potensial perspektivə göndərə bilərsiniz. Böyük qrupların elektron poçtları ilə əlaqəli ən böyük narahatlıq, xəttin təsadüfən spamdan keçirilməsidir.

Spam göndərmək bir çox problem yarada bilər. Spamçılığı qeyri-qanuni edən qanunlar mövcud deyil, həm də peşəkar deyil və cərimələr, müştəriləri itirmək, pis şöhrət qazanmaq və hətta e-poçt hesabınızı hosting provayderiniz tərəfindən bağlanmasına səbəb ola bilər.

Birbaşa poçt iş tapmaq üçün daha yaxşı bir yol ola bilər

Doğrudan poçt, perspektivlərə çatmaq üçün ənənəvi bir yoldur, eyni zamanda ən bahalıdır. Sadə bir məktub yalnız təchizat və poçt xərcləri üçün başa gələcək, ancaq peşəkar bir birbaşa poçt paketini broşura ilə bir yerə qoymaq qərarına gəlsəniz, dizayn və çap xərclərinə çox pul xərcləməyi başa vura bilərsiniz. Digər tərəfdən, yaxşı bir qurğuşun siyahınız varsa, birbaşa poçt istəkləri ilə çox yüksək gəlir əldə edə bilərsiniz.

Qapı-qapıdan gedərək yeni müştərilər tapın

Klassik qapı-qapı yanaşması da təsirli ola bilər. İstehlakçılara satırsınızsa, yaxşı bir qonşuluq seçib döyməyə başlaya bilərsiniz. B2B satıcıları geniş ofis binalarını hədəfə ala bilər və hər bir dəstə ilə dayana bilər. Şəxsi ziyarətlər çox vaxt aparır, eyni zamanda doğru insanla vaxtında danışa bilsəniz, sürətli bağlanmalara səbəb ola bilər.

Satışa çıxanların əksəriyyəti bu metodların əlavə zəng edə biləcəyini, lakin soyuq çağırışı əvəz edə bilməyəcəyini tapacaqlar. Güclü bir sosial media bacarığı və çox vaxt ayırmaq istəyi olan bir satıcı, heç bir şəbəkə və ya internet marketinqi olmayan bir satıcı ilə müqayisədə kiçik bir hissəyə soyuqluğu azalda bilər. Yenə də göyə atəş edə biləcəyiniz və başqa bir soyuq bir zəng etməyiniz lazım olmayan yerə çatmağa çalışdığınız bir səbəb yoxdur!