Niyə Satışda Karyera seçməlisiniz
MəZmun
Müəllif və motivasiya spikeri Brian Tracy satışları "son defolt karyera" olaraq xarakterizə etdi. Bununla o, bir çox insanın ehtiyac duyduqlarını ödəyən başqa bir iş tapa bilmədikləri üçün satışa çıxardıqlarını ifadə etdi. Bununla belə, dünyanın ən çox satış mütəxəssislərindən bəziləri satış sənayesinə girmək və ya qalmaq niyyətlərinin olmadığını etiraf etsələr də, əksəriyyəti qalmaq qərarlarını dəyişdirməzlər. Başqa bir şey açılana qədər satıcı olmaq əvəzinə satışda bir karyera seçməyiniz üçün bir neçə səbəb var.
Satış karyerası qazanmaq potensialı
Satış karyeralarının gəlir potensialını təklif edən çox az karyera var. Bütün satış karyeraları məhdudiyyətsiz gəlir potensialı təklif etməsə də, çoxları bunu edir. Satışda qazancınız performansınıza əsaslanır. Bəli, kvotalar və fəaliyyət gözləntiləri olacaq, amma mükafatlar da olacaq. Mükafatlar arasında komissiya çekləri, rüblük və illik bonuslar, səyahətlər, mükafatlar və digər təşviqlərin öldürülməsi daxildir.
Satış üzrə mütəxəssisləri işə götürənlər gəlirlərini artırmaq üçün onları işə götürürlər. Satış olmadan, qapıları tezliklə bağlanacaq, buna görə işəgötürənlər satış qruplarını həvəsləndirmək üçün lazım olanı etməyə hazırdırlar - bu motivasiya ümumiyyətlə gəlir şəklində gəlir.
Satışda karyeranın çevikliyi
Bir çox xarici satış vəzifələri çevik bir cədvəlin faydası ilə gəlir. Rahatlıq miqdarı işdən işə qədər dəyişsə də, çoxu satış mütəxəssislərinə müəyyən fəaliyyət və təlim səviyyələrinə cavab verdikcə gündəlik cədvəllərini təyin etməyə imkan verir. Bu sərbəstlikdən sui-istifadə etməyən və iş saatlarını işgüzar məqsədlər üçün istifadə edən satış mütəxəssisləri üçün nəticələr çox böyükdür. Gün ərzində zehni fasilə vermək və ya tez bir şəxsi tapşırıq yerinə yetirmək qabiliyyəti ilə əlaqəli olduqda, satış karyeraları və əlaqəli rahatlıq çox arzu olunan vəzifələrə çevrilir.
Müvəffəqiyyətli bir satıcıya bir iş vaxtı masası təklif etsəydiniz, ehtimal ki, təklifinizi rədd edərdiniz. Niyə? Gündəlik cədvəlinizi təyin etmə azadlığından zövq aldıqdan sonra, əksər ofis və ya masa işlərinin tələb etdiyi vaxt və məkan gözləntiləri olan hər hansı bir işi etmək çox çətindir.
İş təhlükəsizliyi
Özünüzü işəgötürəniniz üçün nə qədər dəyərli etsəniz, işdən azad olunmağınız, dəyişdirilməyiniz və ya işdən çıxarılmaq şansınız az olur. Ancaq iqtisadiyyat dönərsə, işlədiyiniz sahə bir zərbə alarsa və ya şirkət sahibləri biznesi satmağı və ya sadəcə təqaüdə çıxmağı qərara alsalar, dəyəriniz əhəmiyyətli dərəcədə azalır.
Eyni şeyi satış mütəxəssisləri haqqında da demək olar. Fərq ondadır ki, müvəffəqiyyətli satıcılar ümumiyyətlə ölməkdə olan müəssisələrin sonunu kəsirlər, çünki satışları kəsmək gəlirləri azaltmaq deməkdir, bu da əlverişli qalmağa çalışan bir iş üçün yaxşı bir plan deyil.
Satışlar iş təhlükəsizliyini yaratmağın digər yolu, təcrübəli və tələbkarlara tələb etməkdir. Bir məhsul və ya xidmət satan hər bir iş gəlirlərini idarə etmək üçün təsirli satıcılara ehtiyac duyur. Satışda yaxşısınızsa, çox böyük bazar dəyəriniz var.
Satışda rəqabət
İnsanlar qazanmağı və işlərini dəyişdirdiklərini hiss etməyi sevirlər. Cüzdanınıza əhəmiyyətli bir bonus qoyan və dəstək və inzibati heyətin işlərini təmin etməyə kömək edən böyük bir müqaviləni bağlamaq hissi kimi bir şey yoxdur. Səylərinizin rəqabətinizi məğlub etdiyini və müştərinizə bir iş məsələsini həll etməyə kömək etdiyini bilmək qazandığınız gəlirdən daha yaxşı ola bilər.
Emosional mükafatlar satış işindən tutmuş satış işinə qədər kəskin dəyişsə də, bütün satış mövqeləri ümumiyyətlə təltif olunmur, qələbələrinizin həyəcanı, gəlir mükafatları, satışla əlaqəli rahatlıq və işinizi yaratdığınız və təmin etdiyiniz faktı digərləri, satışda bir karyera seçməyi nəzərə almağa dəyər cəlbedici bir seçim edir.
