İstehsalçı Satış Rep

MəZmun

• Müstəqil Satış Peşəkarları
• Çeviklik və azadlıq
• İşsizlər üçün deyil
• Gəlirlərin çoxlu axını
• Karyera xülasəsi

Satış mövqeləri düşünə biləcəyiniz hər şeyi əhatə edir. Əksəriyyəti, bir şirkət və ya bir şəxs bir məhsul və ya xidmət edərkən, satmaq üçün kimsə olmadıqca heç bir şey olmur. İstehsalçı üçün, bazara çıxartmaq niyyətində olduqları məhsulları istehsal etmək ilk addımdır. Bir məhsul istehsal edildikdən sonra onu satış gücünə təhvil vermək vaxtı gəldi. Bir istehsalçının satış qüvvəsi bir sıra dilerlər, birbaşa satış qolu və ya istehsalçı nümayəndələrinin komandası ola bilər.

Müstəqil Satış Peşəkarları

Hər zaman belə olmasa da, bir çox istehsalçının nümayəndələri istehsalçı ilə məhsullarını satmaq üçün müqavilə bağlayan müstəqil satış mütəxəssisləridir. Bu nümayəndələr ümumiyyətlə 1099 müqavilə əsasında işləyirlər, yəni işçilər kimi deyil, podratçılar kimi baxıldıqlarını göstərir. Onlar öz vergiləri, sağlamlıq müavinətləri və digər hər hansı bir "işçi növü" müqavilələri üçün məsuliyyət daşıyırlar. Bu vəzifələrin əksəriyyəti 100% komissiya əsaslıdır və ümumiyyətlə maaş yoxdur.

Şübhə yoxdur ki, istehsalçının rep mövqeləri ürək zəifliyi üçün deyil. Baza əmək haqqı ilə işləməkdən narahat olan satış mütəxəssisləri nadir hallarda istehsalçının rep mövqeyini seçirlər. Lakin satış qabiliyyətləri ilə rahat olan və məhsulun bazara inamına sahib olanlar üçün bu mövqelər çox faydalıdır.

Çeviklik və azadlıq

Bir işçi olaraq işləyərkən, müəyyən bir cədvəl işləməyiniz, görüşlərdə və təlimlərdə iştirak etməyiniz və bir çox digər işçi tələblərini yerinə yetirməyiniz gözlənilir. Ancaq istehsalçı nümayəndələrin həqiqətən bir məsuliyyəti var: Satış!

Bu satış nümayəndələri öz cədvəllərini qurur, öz satış təlimlərini aparırlar və işləmək istədikləri zaman (əksər hissəsi üçün) pulsuzdurlar. İstehsalçının hər hansı bir etik gözləntilərini istehsal etdikləri və yerinə yetirdikləri müddətdə nümayəndələr işçilərdən daha çox sahibkarlara bənzəyirlər. Bu azadlıq ümumiyyətlə satış mütəxəssislərini bu tip vəzifələrə cəlb edən şeydir. Bir çoxu əmək haqqı və muxtariyyət üçün fayda əldə etmək təhlükəsizliyi ilə məşğul olmaqdan daha çox istəyirlər.

İşsizlər üçün deyil

Uğurlu istehsalçı nümayəndələrinin ortaq bir şeyi var: özlərini həvəsləndirirlər və çıxıb satmağı söyləyən heç kimə ehtiyac duymurlar. Satışda yeni olanlar ya da səhər yataqdan və küçələrə çıxarmağa məcbur edən daxili sürücünün olduğuna əmin deyillər, istehsalçı nümayəndəsi vəzifəsinə gəlməzdən əvvəl iki dəfə düşünməlidirlər. Həqiqət budur ki, nümayəndələr çox vaxt əhəmiyyətli gəlir əldə edə bilsələr də, böyük əksəriyyət bunu etmir. Bəzilərinin uğursuz olduğu yerdə müvəffəq olmalarının başlıca səbəbi şəxsi istəklərdir. Onsuz azadlığı sui-istifadə etmək cazibəsi çox böyükdür.

Gəlirlərin çoxlu axını

İstehsalçı nümayəndələrinin özlərini maliyyə təmin etmələrinin bir yolu birdən çox istehsalçıya satmaqdır. Bunu etmək həmişə mümkün olmur və ya bəzi istehsalçıları tərəfindən icazə verilmir, birdən çox şirkəti təmsil etmək çox təsirli bir yanaşma ola bilər.

Birdən çox istehsalçını təmsil etməyin ən ağıllı yolu satışa pulsuz məhsul tapmaqdır. Məsələn, kompüter hissələrini satan müstəqil bir satış mövqeyiniz varsa, şəbəkə xidmətlərini satan başqa bir mövqe tapmaq effektivliyinizi artıra bilər və müştərilərinizə daha çox dəyər təklifi verə bilər.

Birdən çox istehsalçını təmsil etmək yaxşı bir fikir ola bilsə də, rəqib məhsulları təmsil etmək nadir hallarda yaxşı bir fikirdir. Başqa sözlə, bir ötürücü istehsalçını təmsil edirsinizsə, başqa bir ötürücü istehsalçıya satmaq ya hər iki mövqeyə başa gələcək və ya müştərinin düşüncəsində şübhə yaradacaqdır.

Karyera xülasəsi

İstehsalçı rep mövqeləri möhkəm satış təcrübəsi yaratmaq, əhəmiyyətli bir gəlir əldə etmək və nizamlı satış nümayəndələrini muxtariyyət və rahatlıq ilə təmin etmək üçün əla bir yoldur. Düz bir komissiya üzərində işləmək hər kəs üçün ola bilməz, lakin bu vəzifələr çox vaxt istedadlı və sadiq satış mütəxəssisləri üçün ən yüksək maaşlı vəzifələrdir. İstehsalçı nümayəndələri, vergilər, ayırmalar və fərdi sərmayələr barədə möhkəm bir anlayışa sahib olan ağıllı iş adamları olmalıdırlar.

Bu işlərin tələb etdiyi nizam-intizam və arzunuz varsa, istehsalçının nümayəndələri kimi bir mövqe tapmaq çox vaxt "işçi tipli" bir mövqe tapmaqdan daha asandır. İstehsalçı, müstəqil bir nümayəndəni işə götürərkən işçi işə götürməkdən daha az riskə malikdir və az işləyən satış mütəxəssisinə bir zərbə verməyə hazırdır.