Maliyyə müşavirləri üçün Müştəri Kəşfiyyat Fikirləri
MəZmun
- Müştərilər üçün müraciət ağacını silkələyin
- Müştəri hadisəsinə ev sahibliyi etməklə perspektiv
- Mütəxəssis olun
- Dostlar et
- Bir hadisə və ya xeyriyyəçiyə sponsorluq edin
Yeni müştərilər üçün kəşf sağlam, böyüməkdə olan maliyyə təcrübəsinin can qanıdır. Bir müddətdir işlə məşğul olan əksər məsləhətçilərin hədəf auditoriyası, yerli bazar və şəxsi üstünlükləri üçün işləyən sevimli metodları var, ancaq qollarınızı bükmək və hər dəfə yeni axtarış işləri aparmaq yaxşı bir fikirdir.
Bir neçə aktiv maliyyə müşaviri ilə soruşduq (və bəzi köhnə satış kitabçalarını tozladıq) və satış huninizə bir az təmiz hava nəfəs almaq üçün beş kəşfiyyatçı fikir siyahısını hazırladıq.
Müştərilər üçün müraciət ağacını silkələyin
Xidmətlərinizi axtaran ixtisaslı perspektivlər üçün şəbəkənizi vurmağın sınanmış və həqiqi üsuludur. Rəhbərlər üçün şəbəkə ilə mütəmadi əlaqə qurmadığınız və axtardığınız tövsiyələrin növləri ilə bağlı müəyyən fikirlərə sahib olmağınız yaxşı olar. Ümumi sorğuları göndərmək əvəzinə, əlaqə qurmaq istədiyiniz perspektivlərin müəyyən bir siyahısını hazırlamağı və təqdimat tələb etməyi və ya axtardığınız müştərilərin ideal profilini yaratmağı düşünün (məsələn, texnologiya rəhbərləri və ya müəyyən ölçüdə qeyri-kommersiya şirkətləri). Bir kilsə, məktəb və ya ailə fəaliyyətləri ilə şəbəkənizi genişləndirmək üçün vaxt ayırın.
Müştəri hadisəsinə ev sahibliyi etməklə perspektiv
Təsadüfi bir müştəri qiymətləndirmə tədbirinə bir dinamik olaraq bir tərəfdaş ilə ev sahibliyi etmək, yeni rəhbərlik gətirərkən dəyərli məlumat vermək üçün əla bir yoldur. Ən dəyərli müştərilərinizi dəvət edin (kitabınızı ayırdınız, elə deyilmi?) Və mövzu ilə maraqlana biləcək iki dostunuzu gətirmələrini xahiş edin. Mövzular pensiya planlaşdırma və kollec qənaətindən xeyriyyəçilikə qədər ola bilər. Topdan satıcıdan və ya strateji tərəfdaşdan maliyyə öhdəliyinizin aşağı səviyyədə qalması üçün tədbirin dəyərini bölməsini xahiş et.
Mütəxəssis olun
Hər kəs öz xüsusi ehtiyaclarını başa düşən bir mütəxəssislə işləmək istəyir. Kitabınıza nəzər yetirin və niş üzərində nəyə diqqət yetirmək istədiyinizi müəyyənləşdirin və bu nişanı hədəfləmək üçün hazırlanmış bir kəşfiyyat və xidmət strategiyasını hazırlayın. Onların ehtiyaclarını başa düşdüyünüzü və xüsusi həllər təklif edə biləcəyinizi göstərin. Bu, şübhəsiz ki, dollar yığmaqdan daha mürəkkəbdir, lakin tövsiyə və yeni rəhbərlik baxımından təcrübənizə çox böyük fayda verə bilər.
Dostlar et
Mülkiyyət vəkilləri, CPA və sığorta agentləri ilə əlaqələr quraraq güclü ittifaq və müraciət tərəfdaşları şəbəkəsi qurun. Bu dostluq xidmətləri çarpaz satış və müştərilərinizə hərtərəfli qayğı təklif etmək üçün əla bir yol ola bilər. Artıq tərəfdaşlarınız varsa, onlardan kifayət qədər rəhbərlik alırsınız? Onları nahar yeməyinə götürmək və ya müştəri tədbirində danışmaq imkanı təklif etməklə münasibətlərinizi canlandırmağı düşünün.
Bir hadisə və ya xeyriyyəçiyə sponsorluq edin
İcma əlaqələri vacibdir və yerli bir tədbirə, uşaq idman komandasına və ya xeyriyyəçiliyiniz, görmə qabiliyyətinizi artırarkən işinizin cəmiyyətin bir hissəsi olduğunu göstərmək üçün əla bir yoldur. Loqotipinizi və adınızı hədəf bazarınızın qarşısında əldə edəcək bir sponsorluq imkanı seçin.
Məsələn, 50 yaşdan kiçik qadın investorları hədəf almaq istəyirsinizsə, analarının yanında yaxınlıq qurmaq üçün bir uşaq futbol komandasına sponsorluq etməyi düşünün. Loqotipinizi idman formalarına alın və oyun günlərində isti qəhvə və donuts təklif edin. Düşüncəli və səxavətli olduğunuz üçün təqdir ediləcəksiniz - maliyyə məsləhətçisi üçün əlamətlər.
Müştərilərlə işləyərkən və məşğul təcrübəni idarə etməkdə perspektiv tapmaq üçün vaxt tapmaq çətin ola bilər. Ancaq yavaş bir ay ərzində özünüzü yüksək və quru görməməyiniz üçün kəşfiyyata tamamilə məhəl qoymamaq pis bir fikirdir.
İnşallah, oradan çıxmaq və yeni bir iş müştərisini qazmağa başlamaq üçün sizə bir neçə fikir verdik (və köhnələrini yenilədik). Unutmayın ki, bir çox marketinq fəaliyyəti kimi bir kəşfiyyat strategiyası çox vaxt, səbr və ardıcıllıqla ən yaxşı nəticələrini verir.
