Satış Müsabiqəsi üçün çalışırıq
MəZmun
- Əvvəlcə niyə ayrılmaq istəyirsən?
- Rəqabətsiz və Açıqlanmayan Sazişlər
- Müştərilərinizin sizi təqib edəcəyini gözləməyin
- Müştərilərin ardıcıllığı sevdiyini başa düşün
- Qurulan Dostluq Bağlı ola bilər
Satış mütəxəssislərinin hazırkı işəgötürənini tərk etmək qərarına gəlməsinin bir çox səbəbi var. Bəzən qərar verən amil puldur; bəzən dekorasiyanın dəyişməsinə ehtiyac duyurlar. Bəziləri köçmək istəyə bilər, digərləri həddən artıq müdirlərdən və ya pis satış qruplarından uzaqlaşmaq istəyirlər. Birinin vəzifədən getməsini seçməsinin səbəbi nə olursa olsun, dəyişiklik stresli ola bilər.
Bir çox satış mütəxəssislərinin etdikləri bir şey hazırkı işəgötürənlərini tərk etmək və müsabiqə üçün işə başlamaqdır. Bunu etmək yaxşı düşünülməlidir, çünki bəzi gözlənilməz çətinliklərlə üzləşə bilərsiniz.
Əvvəlcə niyə ayrılmaq istəyirsən?
Hər hansı bir yola getməzdən əvvəl özünüzə hazırkı işəgötürəndən ayrılmaq və rəqabətə qoşulmaq istədiyiniz əsl səbəb (lər) barədə soruşmalısınız. İşəgötürəninizlə qanuni bir probleminiz varsa, tezliklə hər hansı bir səbəbə görə yeni bir iş tapmağınızın və ya başqa yerlərinizə cəlb olunmağınızın və ayrılmağın sizin xeyrinizə olacağına inandığınızı düşünün, onda ayrılmaq ən yaxşı seçim ola bilər.
Ancaq bir sənayedə bir işəgötürəndən digərinə keçmək, yəqin ki, hazırda yaşadığınızdan fərqli olmayacağını xatırlamalısınız. Rəqibinizin işləmək üçün daha yaxşı bir yer olduğunu, daha yaxşı fayda təmin etdiyini və müştərilərinizə hazırkı işəgötürəninizdən daha yaxşı xidmət etdiyini hiss edə bilərsiniz, ancaq özünüzlə tam dürüst olmağınız və iş üçün bir addım atdığınızdan əmin olmağınıza borclusunuz. düzgün səbəblər.
Vicdanla tərk etmək istəyinizin bütün (və ya ən azı bəzi) səbəblərdən qaynaqlandığını düşünürsünüzsə, bildirişinizə müraciət etməzdən əvvəl bir neçə başqa məqama diqqət yetirdiyinizdən əmin olun.
Rəqabətsiz və Açıqlanmayan Sazişlər
Bir çox işəgötürən bütün satış mütəxəssisləri arasında Qeyri-Rəqabətli və Açıqlanmayan Sazişlər imzalayırlar. Birini imzalamısınızsa, bir vəkil və ya hüquq məsləhətçisi ilə bir rəqib üçün işə gedərək imzalanmış müqaviləni pozmayacağınızdan əmin olmağınızdan əmin olun.
Müştərilərinizin sizi təqib edəcəyini gözləməyin
Bir satış şirkətini tərk edərək digərinə qoşulanların çoxu, yeni işçilərinə baxmayaraq müştərilərin məmnuniyyətlə və həvəslə onlardan satın almalarını hiss edirlər. Müştərilərinizdən bəziləri sizə sadiq qala bilsələr də, hər hansı birinin sizinlə işinizi davam etdirəcəyini gözləmək təhlükəli bir düşüncədir.
Əgər bunların sizin ardınca getməsini gözləyirsinizsə, etmirlərsə, ehtiyat planınız nədir? Biriniz yoxdursa, çox güman ki, yenidən başlayacağını başa düşməlisiniz.
Müştərilərin ardıcıllığı sevdiyini başa düşün
Müştərilərin bir şirkəti tərk edərək işlərini başqa bir yerə aparmalarının ümumi səbəbi, nümayəndəlik dövriyyəsidir. Bir şirkətini digərinə tərk etsəniz, çox bəyənilən bir nümayəndənin tərk etdiyi bir vəzifəni tuta bilərsiniz və ya daha da pis, bir o qədər də uzaq olmayan keçmişdə bir neçə dəfə doldurulmuş və doldurulmuş bir mövqe tuta bilərsiniz. Bir neçə aydan bir yeni bir nümayişi görməkdən doymuş və çox sayda müştəri qeyri-müəyyənliyi ilə mübarizə aparmaq məcburiyyətində qalan bir hesab siyahısına keçə bilərsiniz.
Qurulan Dostluq Bağlı ola bilər
Bir yerdə kifayət qədər uzun müddət işləyin və çox güman ki, iş yoldaşlarınızla dostluq əlaqələri inkişaf etdirəcəksiniz. Buraxın və bu dostluqları da geridə qoyursunuz.
Kimsə yarışdan çıxanda və qoşulduqda komik bir şey olur: düşmən olurlar. Düşmən hesab edilən biri ilə dostluğunu davam etdirmək çox insan üçün çətindir. Heç bir işəgötürən heç vaxt işçilərinə kiminlə ünsiyyət qura biləcəyini və ya danışa bilməyəcəyini söyləyə bilməsə də, dostluğun bir hissəsi gəmidən tullanaraq yarışmaya qatıldıqdan sonra bir çox dostluq münasibətləri başa çatdı.
