Satışa Niyə Qorxursunuz?
MəZmun
Perspektivlər demək olar ki, heç vaxt çıxmır və "OK, mən bu məhsulu almaq istəyirəm." Nə qədər maraqlı olsalar da, satış üçün xüsusi olaraq xahiş etməsəniz, yalnız qapıdan çıxmağa icazə verməyə meylli olacaqlar. Ancaq kimisə səndən bu qədər sözlə satın almağı xahiş etmək, xüsusilə satış üçün nisbətən yeni olan biri üçün qorxulu bir təcrübə ola bilər. Bu qorxunu aradan qaldırmaq üçün hiylələr onu yıxmaq və başa düşməkdir.
Zəif qavrayışdan qorxmaq
Qorxu bağlamağın ümumi səbəblərindən biri qavrayış problemidir. Satıcılar itələyən, acgöz və ya başqa bir şəkildə bəyənilməyəcəyi kimi görünməkdən qorxurlar. Bir çox satıcılar özlərini bağlamağı xoşlamırlar və perspektivlərinin oxşar münasibət göstərəcəklərindən qorxurlar. Bəli, satış üçün soruşsanız geri çəkiləcək təsadüfi bir perspektivə (ümumiyyətlə satışda olan və ya standart satış yanaşmalarını bilən biri) qaçacaqsınız. Lakin bu perspektivlər olduqca nadirdir və satış prosesi ilə tanış olsalar, mükəmməl bilirlər ki, sadəcə işinizi görürsünüz.
Birini bağlamaq üçün əsəbi və aqressiv olmaq həqiqətən lazım deyil. Təqdimatın qalan hissəsində yaxşı bir iş görmüsünüzsə, yaxınlaşma təbii olaraq izlənəcək və növbəti məntiqi addım kimi görünəcəkdir. İdeal olaraq, təqdimatınızın sonuna qədər, perspektivin marağını görməli və verdiyi hər hansı bir etirazlara cavab vermiş olacaqsınız. Əgər perspektiv əvvəldən razıdırsa, satış üçün soruşmaq "Böyük, gəlin sənədləşmə işlərini doldurmağa başlayaq" demək qədər sadə ola bilər.
Səhv etmək qorxusu
Başqa bir çox yaygın qorxu, xüsusilə də yeni satıcılar arasında səhv etmək qorxusudur. Bağlama əvvəlcə çox yöndəmsiz hiss olunur və yeni satıcılar çox vaxt bağlanmağa nə vaxt və nə vaxt başlayacağını bilmirlər. Beləliklə, onlar tamamilə gec olduğunu düşünənə qədər tərəddüd etməyə və tərəddüd etməyə meyl edirlər və yalnız bundan tamamilə imtina edirlər.
Bağlama texnikası ilə daha rahat hiss etməyin ən yaxşı yolu təcrübə etməkdir. Yol boyu bir neçə satışa zərbə vura bilərsiniz, ancaq satış üçün soruşmaq üçün səy göstərməsəniz, demək olar ki, bu perspektivi itirəcəksiniz. Bir cəhd etməklə özünüzü təbii bir yaxın olmağa bir addım daha yaxınlaşdıracaqsınız. Və 'yaxın təcrübəiniz' yöndəmsiz olsa belə, hər halda bu satışa çıxacağınız yaxşı bir şans var! Çatışmazlıqlar, özünüz üçün etdiyiniz perspektivdən daha yaxşı səslənirsiniz.
Rədd olma qorxusu
Nəhayət, satıcılar 'yox' geri almaqdan qorxduqları üçün satış üçün soruşmurlar. Rədd etmə qorxusu hər hansı bir satıcı üçün əsas bir maneədir və satışda uğur qazanmaq istəsəniz, öhdəsindən gələ biləcəyiniz bir şeydir. Rədd olmaq satışın qaçılmaz hissəsidir. Yadda saxlamağınız vacib olan bir şey, bir perspektivin sizdən satın almaqdan imtina etməsi, şəxsi rədd deyil. Prospektlər müxtəlif səbəblərdən satın almamağa qərar verir, bunların çoxunun sizinlə əlaqəsi yoxdur.
Rədd olma qorxusundan qurtulmağın ən yaxşı yolu dişlərinizi tutub üzünüzə çəkməkdir. Bütün qorxular kimi, bir neçə dəfə qarşılaşdıqdan sonra üstündəki gücünü itirməyə başlayacaq. Bir müddət sonra eşitdiyiniz 'noslar' daha az əhəmiyyətsiz görünəcək - xüsusən bir dəfə 'bəli' almağa başladıqda və bunun nə qədər yaxşı olduğunu başa düşəndə! Satış üçün soruşmağa hazırlaşdıqda və sürünən qorxunu hiss etməyə başladıqda özünüzə xatırlayın ki, bu hiss müvəqqəti və nə qədər yaxınlaşsanız, bir o qədər tez azalacaq.
