Ümidlərinizin sizi ləkələməsinin 5 səbəbi

Proqnozlar satmaqdan daha çox satın almağa tələsir. Bütün bunlardan sonra satış kvotasına çatmağın çətin bir sonu var; perspektivlərinizin yəqin ki, nə vaxt və necə satın alınması ilə bağlı daha çox bir yol var. Ancaq bəzi perspektivlər alış tempinin normal tempindən kənara çıxacaq və bir səbəblə digərinizi dayandırmağa davam edəcəkdir. Gecikəcəklər və gecikəcəklər və nəhayət qədər gecikəcəklər, satışın başqasına getdiyini bilmək üçün həqiqətən təəccüblənməmisiniz.

Demək, səni gecikdirən hər hansı bir ümidi tərk etməlisən? Qətiliklə deyil. Doğrudur, yalnız oturub təbiətin öz yolunu tutmasına icazə verərsənsə, dayanmaqda olan bir perspektiv itirilmiş bir perspektivdir. Lakin, ümidinizin dayanmasının niyə gerçək səbəbini ləğv edə bilsəniz, yenə də satışa qənaət edə bilərsiniz. Budur perspektivlərin alış-verişi dayandırmasının ən ümumi səbəblərindən bir neçəsi.

Səndən Satın Alma Gəlir: Satdığınız şeyi almaq üçün pulu olmayan bir perspektiv, sizə belə demək mümkün deyil. Üzünüzə baxın, sadəcə bir məhsulunu ödəyə bilməyəcəyinizi yaxın bir qəribə etiraf etmək utandırıcıdır. Bunun əvəzinə, bu problemi olan bir kəs, etiraz ekranından bir ekranın atılacağını və nəhayət getməyincə dayanmadan geri qalacağını söyləyir.
Satışa çıxanlara ümumiyyətlə etibar etmirlər: Prospektlər bir qrup olaraq satıcılar ilə fərqli rahatlıq səviyyələrinə malikdirlər. Əvvəllər pis yandırılmış bəzi perspektivlər, satın almaq üçün kifayət qədər rahat hiss etməzdən əvvəl daha yaxşı bir bina alırlar.
Xüsusilə sizə etibar etmirlər: Bəlkə bir perspektiv sizi googled və mənfi rəylər və ya keçmişdə səndən satın alınan bir dostunuzun bir dostunun söylədiyi pis şeylər var, ya da bəlkə siz və o sadəcə tıklamadı. Və ya ola bilsin ki, onunla münasibət qurmaq üçün kifayət qədər səy göstərməmisiniz. Hansı səbəbdənsə sizə güvənməyən bir perspektivin sizdən almaq ehtimalı yoxdur.
Bir fürsətdən çəkinirlər: Dəyişiklik qorxunc bir şeydir və dəyişiklik nə qədər böyükdürsə, daha qorxuncdur. Minlərlə dollara başa gələn məhsulu (və ya B2B satırsan daha da çox) satırsınızsa, on qəpiyə başa gələn bir məhsulu satarsanız, perspektivləriniz daha çox əsəbi olacaqdır. Yenə də bəzi perspektivlər, hətta kiçik alışlar üçün də almağa hazır olmaqdan əvvəl daha çox təsəlli verməyə ehtiyac duyacaqdır.
Məhsulunuzun dəyəri olduğunu düşünmürlər: Dəyər həmişə nisbi olur: bir perspektivin son dərəcə cəlbedici tapdığı bir fayda başqa bir perspektiv üçün böyük bir şey ola bilməz. Perspektivinizi təklif etmək üçün düzgün fayda əldə etməmisinizsə, düşünə bilər ki, eyni məhsulu başqa bir yerə az tapsın.

Yuxarıdakı səbəblərin hamısının ortaq bir şeyə sahib olduğunu görə bilərsiniz. Hamısı bir dərəcədə və ya digərinə, sizə etibarın olmaması ilə əlaqədardır. Sizə güvənən bir ümid, məhsulunuzu verə bilməyəcəyini qəbul etməyə hazır olacaq, təklif etdiyiniz şeyə çox pul xərcləməkdən daha təhlükəsiz hiss edəcək və məhsulun özlərinə olan dəyərini hiss etdikləri mövzusunda daha açıq olacaq.

Ən təməlində səni ləkələyən bir perspektiv həqiqətən yaxınlaşma problemidir. Həll, bu perspektivlə əlaqə qurmaq və inam yaratmaq üçün bir yol tapmaqdır. Bunu etdikdən sonra o, heç olmasa həqiqi problemin nə olduğunu söyləməyə hazır olmalıdır və sonra onu həll etmək üçün onunla işləyə bilərsiniz.