Satış işinin sizin üçün uyğun olub olmadığını öyrənin
MəZmun
Satışda bir karyeranın onlar üçün uyğun olub-olmadığını düşünənlər var. Bu sualı özlərinə verənlər, əksər hallarda satış mütəxəssisləri ilə şəxsi təcrübələri ilə yaranan qorxularla doludur. Həm də bunu şəxsi şəbəkələrinin fikirlərinə və satış sənayesinin ümumi ictimai rəyinə əsaslanmış ola bilərlər. Çox güman ki, satışları sınayan, lakin bölüşmək üçün uğur hekayələrindən daha çox dəhşət hekayələri olan bildikləri insanların hekayələrini eşitmişlər.
Satış asan bir iş deyil
Səhv və çox yayılmış bir inanc, satış mütəxəssislərinin bir salondan daha çox qolf sahəsinə daha çox vaxt ayırmalarıdır. Bir çox satış mütəxəssisləri müştərilərin əyləncəli vaxtlarını qolf sahələrində keçirməsinə baxmayaraq, vaxt qazanılır. Bir satış mütəxəssisi "əyri oynayır" və bir günlük linçdə gün keçirmək üçün məsuliyyətlərindən yayınmırsa, zaman golfu (və ya hər hansı digər əyləncə forması) yalnız çox işdən sonra gəlir və ümumiyyətlə yalnız satış dövrünün bir hissəsi olur.
Satışda işləmək çətin bir işdir. Bir satış işi düşünürsünüzsə, əvvəlcə satışda olmağın bəzi imtiyazlarını qazanmadan çox saat əvvəl çox ağır işləməyinizi başa düşməlisiniz. Yalnız işəgötürən sizdən, müştərilərinizdən ağır iş tələb edəcək, həm də sizin hər vədinizi yerinə yetirməyə sadiq olduğunuzu gözləməyəcəkdir. Bunu etmək çox zəhmət tələb edir.
İstifadədən imtina
Bir çox insan rədd cavabı verməkdə çətinlik çəkir. Satış sənayesində olanlar üçün imtina işin bir hissəsidir. Gündə 50 zəng etməkdə ittiham olunan daxili satış mütəxəssisini düşünün. Satış üzrə mütəxəssis təmsil etdiyi məhsul və ya xidmət haqqında daha çox məlumat əldə etmək istəyən birisi ilə tanış olmaqdan əvvəl orta hesabla 25 zəng etmək lazımdır. Bu müvəffəqiyyətdən əvvəl 24 rədd deməkdir.
Rədd edilməyinizlə bağlı problemləriniz və ya çətinlikləriniz varsa, imtina ilə necə məşğul olmağı öyrənməlisiniz və ya fərqli bir sənayeni nəzərdən keçirəcəksiniz.
Güclü Daxili Sürüyə sahib olmaq
Bir çox satış mövqeyi bol muxtariyyət təklif edir. Bu o deməkdir ki, iş gününüzün çox hissəsi saatların necə keçiriləcəyi ilə bağlı olacaq. Güclü, daxili motivasiya və sürücüsüzsə, o saat müvəffəqiyyət axtarmaqda sizə yaxşı xidmət edə bilməz.
Artıq mənfəət göstərən menecerlər, satış sənayesində bir qədər rast gəlinir, özünü motivasiya etməyən mütəxəssislərdən ibarət bir satış qrupunun olması. Ancaq ümumiyyətlə həddindən artıq idarəedici üçün çalışan və çətinlik çəkən satış mütəxəssisləri, ümumiyyətlə çiyinlərinə baxan və daha çox fəaliyyət tələb edən həddən artıq müdirə sahib olmağa ehtiyac duyanlardır.
Səhər tezdən durub bütün iş günü ərzində sizi idarə edəcək güclü bir daxili sürücünüz olduğuna əmin deyilsinizsə, bilin ki, satış sizin üçün mübarizə olacaq və müvəffəqiyyət qaçılmaz olacaq.
Səbir ehtiyacı
Satış sənayesinin əksəriyyəti səbir tələb edir, çünki potensial müştərilər bir alış qərarı vermədən əvvəl diqqətlə düşünməyi üstün tuturlar. Bir perspektivin çətin bağlanması günləri başa çatdı və istehlakçıların daha məlumatlı olduğunu, daha çox seçim etdiyini və qərar verməyə kömək etmək üçün ənənəvi satış nümayəndələrindən daha çox məsləhətləşməyə ehtiyacı olan daha çox xəstə nümayəndələri ilə əvəz olundu.
Bu yanaşma səbr, intizam və güclü satış bacarıqları tələb edir. Nəticələrin reallaşdırılması üçün aylar çəkə biləcək bir karyerada olmaq üçün lazım olan səbr səviyyəsi hər kəsdə yoxdur. Bir çox satış dövrünün perspektivləri ilə aktuallıq hissi yaratmaq üçün tez-tez laqeyd edilən satış bacarığına ehtiyac duyduğu vaxtı cütləşdirin və əlbətdə başa düşəcəksiniz ki, səbr etmədən satışda olan hər kəs mübarizə aparacaq.
