Satış komissiyalarından işçiləri həvəsləndirmək üçün necə istifadə etmək olar
MəZmun
- İşəgötürənlər işçilərə satışda necə ödəyirlər?
- Niyə Satış İnsanlara baza maaş verir?
- Bir Satış Komissiyası necə işləyir
- Satış komissiyasını necə ödəmək olar
- Satış kvotası nədir?
- Satış Komissiyası ilə əlaqəli anlayışlar
- Çək:
- Səviyyə Komissiya Planı:
İşəgötürənlər işçilərə satışda necə ödəyirlər?
Satışda işi olan işçilər əsas əmək haqqı və çox vaxt müəyyən satış hədəflərini qarşılamaq və ya ötmək üçün satış komissiyası verirlər. Satış komissiyası işçinin iclas üçün aldığı və minimum satış həddini aşdığı əlavə bir təzminatdır.
İşəgötürənlər, işçiləri daha çox məhsul istehsal etməyə həvəsləndirmək və ən məhsuldar fəaliyyət göstərən insanları mükafatlandırmaq və tanımaq üçün işçilərə bir satış komissiyası ödəyirlər. Satış komissiyası satıcılara kompensasiya etmək və məhsul və ya xidmətin daha çox satışını təşviq etmək üçün təsirli bir yol olduğunu sübut etdi. Buna görə bəzi təşkilatlarda satış komissiyasının istifadəsi geniş yayılmışdır.
Satış komissiyası fərdi ifaçılar üçün təsirli olur, çünki işçilərə səylərini və xüsusilə də qazandıqlarını mükafatlandıran əlavə təzminat almaq imkanı verir. Bir çox insan bu tanımanı həm şəxsən, həm də peşəkar olaraq təltif edən və sevindirici hesab edir.
İşəgötürənlər təşkilatın təşviq etməli olduğu davranışları mükafatlandıran təsirli satış kompensasiya planını tərtib etməlidirlər. Məsələn, daxili satış komandanız eyni müştərilərlə işləyirsə və hər hansı bir satıcı zəng edə bilərsə və ya bir müştəri təklif təklifinə cavab verərsə, fərdi fəaliyyətinizə görə satış komissiyası ödəmək istəməyəcəksiniz.
Bunun əvəzinə satış təşəbbüsünü satış heyətinin üzvləri arasında bərabər şəkildə bölüşmək, komanda işini təşviq etmək istəyəcəksiniz. Birgə komissiya mühitində işləyən insanlar mütəmadi olaraq bir-birlərinə kömək edirlər. Bu komanda işi mühitində fərdi satış komissiyası tərslik yaradacaq və yanlış satış davranışlarına diqqət yetirəcəkdir.
Niyə Satış İnsanlara baza maaş verir?
İşəgötürənlər satış komissiyasına əlavə olaraq satıcılara əsas maaş verirlər. Maaş satış işçisinin vaxtının hamısının birbaşa satışa sərf edilməməsi faktını tanıyır. Satış işçilərinə başa çatdırmaq üçün ödəməli olduğunuz işin digər tərəfləri var.
Bu vəzifələrə bir izləmə sistemində satışların daxil edilməsi, müştəri ilə əlaqəli məlumatların paylaşılan şirkət bazasına daxil edilməsi, zəng siyahıları üçün adların toplanması və sənaye tədbirlərində və ticarət şoularında potensial müştərilərə çatdırılma daxil ola bilər.
Satışa çıxan şəxsin vəzifələri, soyuqqanlı gələcək müştərilər və ticarət şoularında və digər sənaye tədbirlərində kabinədə işləmək kimi işləri də əhatə edə bilər. Bunlar, məhsullarını və ya xidmətlərini alıcılarla birlikdə ehtiyaclarını ödədiklərini müəyyənləşdirmək üçün təqib edə bilər. (Bu zənglər, həmçinin yaxşılaşdırılması üçün təkliflər tələb edə bilər.)
Gördüyünüz kimi, satıcıların vəzifələri bir çox hallarda yalnız bir satış komissiyasından əlavə kompensasiya tələb edir. Bəzi yüksək kompensasiya olunmuş satıcılar bu əlaqəli işləri işin bir hissəsi kimi edə bilsələr də, ortaq satıcısınızı sona çatdırmaq üçün əsas maaş tələb olunur.
Baza əmək haqqı, müştəri məhsulu necə istifadə etməyi və necə birləşdirəcəyini öyrənərkən satış nümayəndəsinin müştəriyə nə qədər dəstək və xidmət göstərməsindən asılı olaraq şirkətdən fərqli olaraq dəyişə bilər. Bəzi şirkətlərdə texniki dəstək rollarında və ya müştəri xidmətlərində əlavə heyət olduqları halda, digərləri bu təqib və tədrisin satış qüvvələrindən gələcəyini gözləyirlər.
Bir Satış Komissiyası necə işləyir
Kompensasiya sxemindən asılı olaraq satıcıya satışın ümumi satış qiymətinin 3% -i, satışdakı hər satış üzrə 500 dollar kimi standart bir komissiya kimi satış qiymətinin faizi əsasında satış komissiyası verilə bilər. həftə və ya ay və ya müəyyən bir müddət üçün şöbənin ümumi satışının bir qrup əsaslı faizi.
Satış komissiyası planının faiz nisbətində satış həcmi artdıqca satış komissiyası arta bilər və ya azalır. Bu vacibdir, çünki satış işçilərinizi satışları artırmağa təşviq etmək istəyirsiniz. Məqsədiniz şirkətinizi böyütmək olduqda satıcıların müəyyən bir səviyyədə rahat istehsal satışları etməsini istəmirsiniz.
Şirkətinizin mədəniyyətindən və işçilərdən gözləntilərinizdən asılı olaraq, işəgötürənlər satış müəyyən bir dollar məbləğindən çox olduqda şirkətin bütün işçilərinə standart bonus ödəməyi seçə bilər. İşəgötürənlər satış artımının yüzdə birinə əsaslanaraq bir bonus da ödəyə bilərlər.
Bu mədəni model, satıcı real satış, müştəri xidməti, təlim və texnoloji dəstəyin müştəriyə məhsuldan necə istifadə etməyi öyrətdiyini vurğulayır. Marketinq müştərini qapıya yaxınlaşdırdı, ona görə satıcı satış imkanı əldə etdi. Mühəndislik məhsulu tərtib etdi və etdi.
İşəgötürənlər, işçilərini mükafatlandırmaq və səylərini tanımaq üçün satışların yüzdə birinin işçilərə paylandığı rüblük mənfəət payı ilə işçiləri mükafatlandırmağı da seçə bilərlər. Mənfəət bölüşdürmə sistemində işəgötürən qazancın hər bir işçinin məsuliyyəti olduğunu bildirir. İşçinin birbaşa satış etməsi, xərclərə nəzarət etməsi və ya ehtiyatla xərcləməsi, hər bir işçi qazancına töhfə verdiyi üçün mükafatlandırılır.
Satış komissiyasını necə ödəmək olar
Satış edildikdən sonra işçilərin satış komissiyalarını normal maaşlarında ödəməlisiniz. Başqa bir model işçilərə aylıq maaş verir. Müştəri sizə ödəməyincə işçilərdən komissiyalarını gözləmələrini istəmək ədalətsizlikdir. İşçinin müştərinin hesabını nə vaxt ödəyəcəyinə nəzarət etmir.
Bir satıcıya komissiyasını almaq üçün gözləmək məcburiyyətində qalır və ruhdan düşür. Əslində, satış komissiyaları işçinin idarə edə bilmədiyi hər hansı bir amilə əsaslanırsa, müsbət işçi motivasiyasının və nişanın işçilərin kənarlaşdırılması mühitində dağılmaq təhlükəsi var.
Satış etdikdən sonra işçiyə pul ödəməklə, işçinin satışını davam etdirmək motivini gücləndirirsiniz.
Satış kvotası nədir?
Satış kvotası, satış işçisinin müəyyən bir müddət ərzində, əksər hallarda bir ay və ya rüb ərzində satacağı gözlənilən satış məbləğidir. Kvota bir satıcıya daha çox satmağa təşviq edə bilər və ya işçilərə mənfi təsir göstərə və ciddi stress yarada bilər.
Satış kvotasını necə təyin etdiniz, satış kvotasının hərəkətli bir hədəf olub olmaması, iqtisadiyyatın vəziyyəti kimi amillərin nəzərə alınması stress səviyyəsinə və satış gücünüzün motivasiyasına təsir göstərir.
Həqiqi kvota daha çox satış təşviq edə bilər, işçilərin məqsədinin nə olduğunu bilmək istədiyi üçün işçiləri həvəsləndirə bilər və rəhbərliyinizin şirkətinizdə satışda müvəffəqiyyət əldə etməsi ilə bağlı gözləntilərini təmin edə bilər.
Şöbədəki bir işçiyə düşən orta satışa baxaraq oradan uzanan hədəfləri müzakirə edərək real satış kvotası hazırlaya bilərsiniz.
Satış kvotaları tez-tez istifadə olunan başqa bir anlayışdır, lakin işçilərin əhval-ruhiyyəsinə xələl gətirmə potensialına malikdir. Süni bir gözləmə yaratmaqla bir işçinin nə qədər satacağını da potensial olaraq məhdudlaşdırırlar.
Onlar istehlakçı rəftarını və satış kvotasını yerinə yetirməyi düşünməyən müştərilərlə təqib edilməməsini təşviq edə bilərlər. Həm də bir işçinin müştəri məlumat bazasını yeniləmək, satış rəhbərliyini axtarmaq və müştəri münasibətlərini qorumaq kimi komissiya qazanmayan işinin lazımi hissələrini yerinə yetirə bilməməsinə səbəb ola bilər.
Satış Komissiyası ilə əlaqəli anlayışlar
Satış komissiyası anlayışını daha da araşdırdığınız zaman bu şərtlərlə qarşılaşacaqsınız.
Çək:
Gələcək satış komissiyalarına görə, işəgötürən satış işçisinə bir qədər əvvəlcədən pul ödəyir. İşəgötürən, satış komissiyasının satış komissiyalarında heç-heçə qazanmaq üçün daha sonra kifayət qədər məhsul satacağını güman edir. Püşkatma məbləği gələcək komissiyalardan çıxarılır.
Bu satış işçisi bir təşkilatda yeni bir işə başladıqda tez-tez istifadə olunan bir vasitədir. Satış komissiyasına uyğun satış etməmişdən əvvəl satıcıya gəlir verir. Bir işçinin məhsullarda sürətlənməyə, əlaqə qurmağa və daha çox şeyə vaxt ayıracağını ehtimal edir.
Səviyyə Komissiya Planı:
Səviyyəli komissiya planında satıcı daha çox məhsul satdıqca satış komissiyasının miqdarı artır. Məsələn, 25000 dollaradək satış üçün satış heyəti 2 faizlik bir komissiya alır. 25,001 ilə 50.000 ABŞ dolları arasındakı satış üçün satış işçiləri 2,5 faiz komissiya alırlar. 50.001 ilə 75.000 $ arasındakı satış üçün 3 faiz və s. Alırlar.
Səviyyə komissiya planı, satılan məhsulun miqdarını daim artırmağa çalışır. Ayrıca satış işçilərinə yeni məhsullar satmaq, köhnə məhsullara yüksəltmə və potensial təkrar müştərilərlə əlaqə saxlamaq üçün əlavə stimul verir.
Şirkətinizin adını və digər məlumatları təqdim etməlisiniz, ancaq bu saytda faydalı ola biləcəyiniz satış kompensasiyasındakı tendensiyalar haqqında məlumat var.
