Satış nümayəndəsi nə edir?

MəZmun

Satış nümayəndəsinin vəzifələri və vəzifələri
Satış nümayəndəsi əmək haqqı
Təhsil, Təlim və Sertifikat
Satış nümayəndəsi bacarıqları və səlahiyyətləri
İş Outlook
İş mühiti
İş cədvəli
Oxşar işləri müqayisə etmək

Satış nümayəndələri məhsulları istehsalçı və ya toptancı adından müəssisələrə, təşkilatlara və hökumətlərə satırlar. Onlar birbaşa məhsul istehsal edən şirkət və ya müştəriləri istehsalçı və topdan satıcılar olan müstəqil bir satış agentliyi üçün işləyə bilərlər.

34.000-ə yaxın satış nümayəndəsi elmi və texniki məhsul satır. Təxminən 1.5 milyon satış nümayəndəsi 2016-cı ildə topdansatış və istehsalatda çalışdı.

Satış nümayəndəsinin vəzifələri və vəzifələri

Məsuliyyətlər işəgötürəndən və işlədiyi sahədən asılı ola bilər, lakin satış nümayəndələrinin bəzi ümumi vəzifələrinə aşağıdakılar daxildir:

Əsas pərakəndə hesablarına satmaq.
Satış hədəflərini qarşılamaq və üstələmək üçün yeni və mövcud müştərilərlə əlaqə saxlayın.
Hər bir mağazaya ziyarət zamanı rəflərinizi təşkil edin, döndərin və birjaya qoyun.
Satış görüşlərində və yerdəki təlimlərdə iştirak edin.
Etirazları aradan qaldırmaq üçün danışıqlar aparın və inandırma bacarıqlarından istifadə edin.
Təqdimatları təqdim edin və məhsulları müştərilərə nümayiş etdirin.
İdarə heyətinə gündəlik nəticələr və nailiyyətlər təqdim edin.

Bir daxili nümayəndəsi bunu bir ofisdən həyata keçirir, kənar nümayəndəsi isə müştərilərə səyahət edir.

Satış nümayəndəsi əmək haqqı

Topdansatış elektron bazarda satıcılar ən yüksək ödənişlidirlər. Ümumilikdə, bütün satış nümayəndələri daxil olmaqla, maaşlar aşağıdakı aralığa düşür:

Orta illik əmək haqqı: $ 79,680 ($ 38.31 / saat)
Ən yaxşı 10% illik əmək haqqı: 156,630 dollardan çox ($ 75.30 / saat)
Aşağıda 10% illik əmək haqqı: 39.960 dollardan az ($ 19.21 / saat)

Mənbə: ABŞ-ın Əmək Statistikası Bürosu, 2018

Qazanc adətən əmək haqqı və komissiyanın birləşməsini əhatə edir. Komissiya ümumiyyətlə satış faizidir.

Təhsil, Təlim və Sertifikat

Bu peşənin heç bir rəsmi təhsil tələbi yoxdur, lakin təcrübə çox kömək edə bilər.

Təhsil: Bəzi işəgötürənlər bakalavr dərəcələrini qazanmış iş namizədlərini işə götürməyə üstünlük verirlər. Bu peşədə işləyən bir çox insan marketinqlə məşğul olmuşdur. Texniki və elmi məhsullar satanlar satdıqları məhsulla əlaqəli dərəcədə qazanc əldə edə bilərlər.
Təlim: Bəzi işəgötürənlər yeni kirayələri üçün rəsmi təlim proqramları verirlər.
Təcrübə: Əlaqəli İnsanları inandırmaq və onlarla əlaqə qurmağı tələb edən hər hansı bir sahədə təcrübə müştəri xidməti kimi faydalı ola bilər.

Satış nümayəndəsi bacarıqları və səlahiyyətləri

Satış nümayəndəsi kimi uğur qazanmaq üçün müəyyən yumşaq bacarıqlara və ya şəxsi keyfiyyətlərə sahib olmalısınız.

Dinləmə bacarıqları: Başqalarını başa düşmək üçün yaxşı dinləmək qabiliyyəti müştərilərin ehtiyaclarına, istəklərinə və qayğılarına cavab verməyə imkan verir.
Şifahi ünsiyyət bacarıqları: Satdığınız məhsullar haqqında qısa məlumat verməyi bacarmalısınız.
Şəxslərarası bacarıqlar: Şifahi olmayan ifadələri başa düşməli, həm də müştərilərinizlə danışıqlar aparmağa və inandırmağa qadir olmalısınız.
Tənqidi-düşünmə bacarıqları: Bütün seçimlərinizi ölçmək və ən yaxşısını seçmək bacarığı qərar vermək və ya bir problemi həll etmək məcburiyyətində olduqda vacibdir
Müştəri xidməti bacarıqları: Müştərilərin suallarına, narahatlıqlarına və şikayətlərinə müvafiq cavab verməlisiniz.

İş Outlook

Bu peşənin yaxşı bir iş dünyagörüşü var. ABŞ-ın Əmək Statistikası Bürosu, 2016-cı ildən 2026-cı ilə qədər bütün peşələr üçün orta sürətdə təxminən 5% artacağını proqnozlaşdırır.Bu sahədə artım iqtisadiyyatın sağlamlığını izləməyə meyllidir.

İş mühiti

Kənar nümayəndələr geniş səyahət edirlər. Bəzilərində çoxsaylı dövlətləri əhatə edən ərazilər var, buna görə də evdən və yoldan xeyli vaxt kənarda qalırlar.

Bu həm kvota, həm də xaricdəki nümayəndələr üçün stresli bir peşə ola bilər, çünki yığım kvotalarının təzyiqi və gəlir adətən birbaşa əldə edilən satış həcminə bağlıdır.

İş cədvəli

Satış nümayəndələrinin əksəriyyəti ən azı tam işləyir və bu karyera tez-tez həftədə 40 saatdan çox tələb edir. Hətta kənar nümayəndələr səyahət etmədikləri və müştəriləri şəxsən görmədikləri zaman telefonda və onlayn olaraq çox vaxt sərf edə, məhsullar düzəltməyə, sifariş verməyə və araşdırma apara bilər.