IT Satışda Karyera
MəZmun
Kiçikdən tutmuş qlobal əlçatan olanlara qədər hər hansı bir iş ofisinə gedin və ortada ən azı bir şey tapacaqsınız: Kompüterlər. Hər ofisdə, əksər evlərdə, smartfonlar şəklində ciblərdə gizlənir və planşet şəklində aparılır. Bu kompüterlərin 95% -dən çoxu bir şəbəkəyə qoşulmuşdur. Bu şəbəkə internet ola bilər və ya bir LAN, WAN, MAN və ya MAN ilə əlaqələndirilə bilər. Bunlar, mö'cüzə üzükləri, bağlar, avtobuslar və ulduzlar kimi bilinən topologiyaların bir hissəsidir. Və onlar texnoloji düşüncəli satış mütəxəssisləri üçün böyük bir fürsəti təmsil edirlər.
IT Satış mövqelərinin qısa icmalı
Kompüterlər və şəbəkələr dünyası çaşdırıcı bir dünya ola bilər. İT dünyasında "hər şeyi dəyişdirmək" kimi görünən sürətli dəyişikliklərin sonu yoxdur. Ancaq bir neçə İT əsaslı satış karyerası yaradan sabit və ardıcıl olaraq ortaya çıxan cərəyanlar var.
Ümumiyyətlə, İT-yə əsaslanan satış mövqeləri aparat, proqram təminatı və xidmətlər kateqoriyasına aiddir. Hər biri digərlərinə bağlandığı halda (eyni şəbəkənin bir hissəsi olmaq kimi), onlar bir-birlərindən bənzərsizdirlər.
Avadanlıq Satışı
İT-nin tez-tez qarışan dünyasında başa düşmək üçün ən asan hissələr hardwaredır. Əslində, ona toxuna bilsəniz, bu hardwaredır. Təchizat kompüterlər, açarları, marşrutlaşdırıcılar, qovşaqlar, monitorlar, serverlər, raflar, bıçaqlar və s. Sənayedə bütün bu qurğulardan uzaqlaşa bilsə də, "donuzsuz" olmaqdan hələ çox uzaqdır.
Təchizat satış sənayesi, çox qiymətli etiketlər, fərqli "dəyər əlavə edir" və fərqli paketli xidmətlər ilə eyni şeyləri satan bir çox rəqibin olduğunu göstərir. (Daha sonra xidmətlər haqqında daha çox.) Bu rəqabət və yetkinlik yaratdıqları çox az qazanc gətirən bir satış mühitidir. Kompüterlər ilk dəfə populyarlaşdıqda, sövdələşməyə 25-30% qazanc əlavə etmək norma idi. Bu mənfəət marjası davam etdi və müqaviləyə davam edir. Çox az sayda fərd təkcə hardware satmaqla gəlir əldə edə biləcəyi üçün, əksər istehsalçıların ya "dollar yığmaq" üçün satış qüvvələri var və avadanlıqları İT avadanlıq satışının peşəkarı kimi karyera quraraq bazarın tutacağı istənilən qiymətə satırlar. yəqin ki, çoxları üçün ən cəlbedici seçim deyil.
Proqram Satışı
Onlara işləyən proqram olmasaydı, kompüterlər faydasız olardı. Proqramın istismar sistemi və ya mühasibat proqramı olsun, proqram satışları milyard dollarlıq bir sənayedir. İnternetdən yüklənə bilən və ya yerli böyük qutu mağazanızdan satın alınan proqram xaricində proqram təminatı mütəxəssisləridir.
Proqram satışları üzrə mütəxəssislər bir növ proqram təminatını, çox vaxt çox xüsusi bir sənayenin satışına cavabdehdirlər. Diş həkimi ofisinin idarə edilməsi üçün hazırlanmış proqram, sənaye üçün xüsusi bir proqram nümunəsidir. Çox güman ki, bu proqramı dünyanın diş həkimlərinə satan satıcı sadəcə proqram təminatını diş həkimlərinə satır.
Bu ixtisasın səbəbi, satış mütəxəssislərinin proqramı içəridə və xaricdə bildiyinə əmin olmaqdır. Bu xüsusi hazırlanmış proqram paketləri demək olar ki, həmişə bahalı hesab olunur və bir neçə proqram paketi haqqında tam anlayışı olan birinin olması effektivliyini məhdudlaşdırır.
Hər zaman belə olmasa da, proqram təminatı üzrə peşəkar mütəxəssis gəlir əldə edir. Satdıqları müddətcə! Bu mövqelərdəki problem odur ki, satış dövrləri adətən kifayət qədər uzun olur, komissiya yoxlamaları arasındakı vaxt eyni dərəcədə uzun olur. Ancaq yalnız maaşla yaşaya bilsəniz və çatdırma qabiliyyətinizə inamınız varsa, proqram satışları sizin üçün mükəmməl bir seçim ola bilər.
IT xidmətləri satmaq
Bir iş heyətində İT mütəxəssisi (və ya mütəxəssislər qrupu) olmadıqda, onlar İT dünyasında yollarını dəyişmək üçün köməyə ehtiyac duyacaqlar. İT xidmətləri satışının peşəkar mütəxəssisinin yer aldığı yerdir. Yaxşı bir satış mütəxəssisi inanılmaz bir gəlir əldə edə biləcəyi yer budur.
Xidmətlər bir bina vasitəsilə şəbəkə kabelinin çəkilməsinin sadə xidmətindən tutmuş, məlumat mərkəzlərini virtuallaşdırmağı düşündükləri bir şirkətə konsaltinq xidmətləri göstərməyə qədər bir çox formada olur. Xidmətləri satanların gəlir potensialı olduğu kimi xidmətlər də genişdir.
Xidmətlər, İT Satış dünyasını bir yerə çəkən yapışqandır. İT Servis Satışında olanlar, proqram təminatı ilə birləşdirilmiş və tez-tez quraşdırma xidmətləri ilə təchiz olunmuş aparat həllərini satırlar. Hamısını satan bir rep. İT servis satışları üzrə mütəxəssislərin əksəriyyəti İT dünyasının müəyyən sahələrində mütəxəssis olan mütəxəssislər qrupu ilə işləyir və bununla da hər şeydə mütəxəssis olmağın demək olar ki, mümkün olmayan vəzifəsini aradan qaldırır.
Son sözlər
İT satış dünyası, texniki cəhətdən yaxşı olan, sürətlə dəyişən dünyada işləmək istəyən və pula əsaslanan hər bir genişlənəndir. Sadəcə aparata diqqət etsəniz, çoxlu satış edə bilərsiniz, ancaq qazancınız az olacaq. Aparatdan başqa heç nə satmayın və qazancınız yüksək olacaq, ancaq satış nadir və mürəkkəb olacaqdır. Xidmət satın və ən yaxşı avadanlıq və proqram təminatını birləşdirin və araşdırmaq və gəlir əldə etmək üçün bütün dünyanı açın.
