Prospektlərdən alış siqnallarını necə ləkələmək olar
MəZmun
- Bir Prospekt sual verəndə bu həvəsləndirici əlamətdir
- Etirazlarla rəftar
- Bir satın alma asanlaşdırılması
Bir perspektiv sizdən satın almağı düşünməyə başlayanda, yəqin ki, dərhal çıxmayacaq və bunu deməyəcək. Əslində, o, nə qədər maraqlandığını da bilmir. Marağını açıq şəkildə ifadə etmək əvəzinə, əksər perspektivlər ya sual, ya da bəyanat şəklində "satın alma siqnalları" verməyə başlayacaq. Bu alış siqnallarını tanımaq sizə güclü bir üstünlük verəcəkdir.
Bir Prospekt sual verəndə bu həvəsləndirici əlamətdir
Satış təqdimatı zamanı hər hansı bir perspektiv sizə sual verərsə, həvəsləndirici bir işarədir. Axı, bir sual vermək istəmədiyi üçün maraqlanmadığı bir perspektivdir. Ancaq müəyyən suallar xüsusilə güclü bir maraq ifadə edir. Bunlar ümumiyyətlə perspektivin məhsula sahib olduğunu xəyal etdiyini göstərən suallardır.
Məsələn, bir perspektiv "Məhsulu dəstəkləmək üçün kim cavabdehdir?" Kimi bir sual verə bilər. və ya "Çatdırılma nə qədər çəkir?" Bunlar son dərəcə güclü alış siqnallarıdır və müştərinin həqiqətən maraqlandığını bildirməlidir. Perspektivin sualına cavab verdikdən sonra məhsulu sahibi olduqdan sonra həyatının necə olacağının şəklini çəkərək onun marağını daha da inkişaf etdirə bilərsiniz.
Başqa bir güclü satınalma siqnalı, bir perspektiv bir şeyi təkrar etməyinizi istədikdə və ya daha çox məlumat almaq üçün qazanda. Məsələn, "Bu məhsul başqa nə edə bilər?" Deyə bilər. və ya "Son xüsusiyyət haqqında daha ətraflı məlumat ala bilərsinizmi?" Bu, təqdimatın hansı tərəfini və ya xüsusilə maraqlı tapdığı məhsulu izah edir. Belə bir maraq ümumiyyətlə sazişin möhürlənməsinə kömək etmək üçün daha sonra təqdimatınızda vurğulaya biləcəyiniz isti bir düyməni və ya ağrı nöqtəsini göstərir.
Etirazlar, bir qayda olaraq güclü olmasa da, alış siqnaldır. Bir perspektiv bir etiraz edərsə, bu, satın almağı düşündüyünü, lakin alışın bir və ya daha çox tərəfi ilə əlaqədar olduğunu bildirir. "Məhsuldan razı deyiləmsə nə edim?" Kimi suallar və ya "Mən bunu ödəyə bilmərəm" kimi ifadələr heç olmasa prospektin marağını ləkələməyə başladığınızı göstərir.
Etirazlarla rəftar
Etirazlara baxarkən, perspektivin sizə maraqlı olduğunu söyləməyə çalışdığını, ancaq satın almaq istədiyi barədə qərar vermək üçün kifayət qədər məlumatı olmadığını unutmayın. Ona ehtiyac duyduğu məlumatı verə bilsəniz, müqavilənin bağlanacağına çox inana bilərsiniz. Buna görə etirazlar problem deyil, yaxşı bir işarədir - onlara hörmətlə yanaşın və sizi birbaşa satışa aparacaqsınız.
Etirazlar bir perspektivin alış siqnalı kimi verə biləcəyi yeganə bəyanat deyil. Bir perspektiv, "Bu xüsusiyyət fantastik səslənir" və ya "Bu, mövcud sistemlərimizlə həqiqətən yaxşı işləyir" kimi bir şey söyləsə, olduqca güclü bir maraq ifadəsidir. Unutmayın ki, nadir hallarda bir perspektiv belə güclü açıqlamaları yalan alış siqnalı kimi istifadə edə bilər. Bu cırtdan perspektivlər ümidlərinizi artırmağa çalışır ki, daha güclü bazarlıq mövqeyindən danışsınlar. Əksər perspektivlər bu ifadələri mükəmməl bir səmimiyyətlə edəcək, ancaq bir az ehtiyatlı olmaq ağıllıdır.
Bir satın alma asanlaşdırılması
Bir alış siqnalı, hətta çox güclü bir şey, yaxın bir yerə düşmək üçün mütləq deyil. Demək olar ki, hər kəs "satılmağa" müqavimət göstərir və əgər siz onlara təzyiq etdiyiniz kimi hiss etməyə başlasalar, geri çəkiləcəklər. Buna görə perspektivi ən güclü yaxınlığınızla vurmaqdansa, onları satın almağa asanlaşdırmağa çalışın. Güclü bir satınalma siqnalı alsanız və bunun uyğun olduğunu hiss edirsinizsə, sınaq sınağını istifadə etmək üçün yaxşı bir vaxt ola bilər. Perspektiv yaxşı cavab verərsə, yaxınlaşa bilərsiniz. Yoxdursa, yenə də bir az geri çəkilib satış prosesinə davam etmə seçiminiz var.
