Bir heyvan satış nümayəndəsi nə edir?

MəZmun

• Heyvan Satışı Nümayəndəliyinin vəzifələri və vəzifələri
• Heyvan Satışı nümayəndəsi Əmək haqqı
• Təhsil, Təlim və Sertifikat
• Satış nümayəndəsi bacarıqları və səlahiyyətləri
• İş Outlook
• İş mühiti
• İş cədvəli
• İşi necə əldə etmək olar
• Oxşar işləri müqayisə etmək

Heyvan satış nümayəndələri heyvandarlıq və ev heyvanları kimi heyvanları, həmçinin süd, yem və ya əczaçılıq kimi heyvan məhsulları satırlar. Onlar pet mağazalarında və ya ofislərdə və ya fermalara, mağazalara, damazlıqlara və ya zooparklara gedən ərazidə işləyə bilərlər.

Heyvan Satışı Nümayəndəliyinin vəzifələri və vəzifələri

Bu iş ümumiyyətlə aşağıdakı işləri görmək bacarığını tələb edir:

• İnternetdə araşdırma apararaq, digər müştərilərin rəhbərliyini izləyən və yeni iş yaratmaq üçün əlavə şou və konfranslarda iştirak edərək potensial müştəriləri müəyyənləşdirin.
• Müştəri ehtiyaclarını müəyyənləşdirmək və rəqib məhsullarda zəif tərəfləri tapan bir satış strategiyasını hazırlamaq üçün məlumat bazası araşdırması aparın
• İnandığınız soyuq zəng potensial müştərilərinizin müsbət cavab verə biləcəklərinə və ehtiyaclarını, məhsulun spesifikasiyalarını və qaydalarını ödəmək üçün məhsul seçmələrinə kömək edəcəkləri
• Müştərilərin ehtiyaclarını müəyyənləşdirmək və hər hansı bir sual və ya şərhə cavab vermək üçün əlaqəli olun
• Məlumat mübadiləsi üçün həmkarları ilə əməkdaşlıq edin
• Satış müqavilələrini hazırlayın və emal üçün sifariş verin
• Mağazadakı müştərilərlə ehtiyaclarını müəyyənləşdirmək və tələb olunan məhsullara yönəltmək üçün səmərəli məşğul olun
• Heyvan ehtiyatı ilə rəflərinizi yaxşı saxlayın

Sahədə çalışan heyvan satış nümayəndələri, heyvan məhsullarını baytar həkimlər, fermalar, zooparklar və ev heyvanları kimi heyvanlara qulluq edən şəxslərə satırlar. Heyvanların yaşayış yerlərini dəstəkləmək və heyvanların sağlam qalması üçün dərman vasitələri, heyvan yemi və avadanlıq satmaq üçün sahibləri ziyarət etmək üçün görüşlər qurdular.

Heyvan dükanlarında işləyən bu nümayəndələr ziyarətçilərə ehtiyaclarını təyin edərək bir məhsula və ya doğru bir heyvan olmasına baxmayaraq həll yolu göstərərək müştərilərə xidmət göstərir. Onlardan stokda olan heyvanlara qayğı göstərmələri, rəflərdə heyvanların sağlamlığını təmin etmək üçün lazımlı materialların olmasını istənə bilər. Bir ev heyvanını satmağın vacib bir tərəfi, müştərinin öz ev heyvanına qulluq üçün lazım olan bütün biliklərə sahib olmasını təmin etməkdir.

Heyvan Satışı nümayəndəsi Əmək haqqı

Heyvan satış nümayəndəsinin məvacibi təhsil, təcrübə və bacarıq səviyyəsinə, habelə bir əczaçılıq şirkəti ilə müqayisədə bir heyvan mağazası kimi işəgötürənin növünə görə dəyişə bilər. ABŞ-ın Əmək Statistikası Bürosu, "Topdan və İstehsalat Satış Repsləri" ümumi təsnifatı altında satışda olanlar üçün 2018-ci il üçün əmək haqqı məlumatlarını təqdim edir:

• Orta illik əmək haqqı: 58.510 $ ($ 28.13 / saat)
• Ən yaxşı 10% illik əmək haqqı: $ 122,770 ($ 59,02 / saat)
• Aşağıda 10% illik əmək haqqı: 29.140 $ ($ 14.01 / saat)

Əczaçılıq satışlarında bir iş düşünürsünüzsə, Payscale-nin 2019-cu ildən verdiyi əmək haqqı məlumatlarına nəzər salmaq istəyə bilərsiniz:

• Orta illik əmək haqqı: $ 78,224 ($ 37.61 / saat)
• Ən yaxşı 10% illik əmək haqqı: 113.000 $ (saatda $ 54.33)
• Aşağıda 10% illik əmək haqqı: $ 48,000 ($ 23.08 / saat)

Əksər işəgötürənlər, satış nümayəndələrini kompensasiya etmək üçün əmək haqqı və komissiya və ya əmək haqqı ilə bonusların birləşməsindən istifadə edirlər. Komissiyalar ümumiyyətlə satış faizinə əsaslanır. Bonuslar şəxsin, satış qrupunun və ya şirkətin fəaliyyətindən asılı ola bilər.

Təhsil, Təlim və Sertifikat

Bu vəzifə aşağıdakı təhsil, təcrübə və lisenziyanı tələb edir:

• Akademiya: Heyvan satışları nümayəndələrinin əksəriyyəti marketinq, heyvanşünaslıq, biologiya, zoologiya, baytarlıq texnologiyası və ya biznes sahəsində ən azı dörd illik bir bakalavr elmi dərəcəsinə malikdir. Daha yüksək səviyyəli məzun dərəcəsi və ya geniş praktik təcrübəsi olanlar bu sahədə ən çox imkanlara sahib olacaqlar.
• Təlim: Yeni işə qəbul olunanların əksəriyyəti müştərilərlə əlaqə qurma şansı qazanmadan əvvəl işəgötürənlə birlikdə bir təlim kursu keçməlidir. Təcrübə proqramları baytar əczaçılıq satışlarında, heyvan qidası, ev heyvanları mağazalarında və sair mövcuddur. Bu təcrübələrin çoxu 8 ilə 12 həftəlik yay sessiyalarında təklif olunur və ya semestr uzunu davam edir. Kollec krediti, institutu əvvəlcədən tənzimlədikdən sonra sessiyalarını bitirən tələbələr üçün də əldə edilə bilər. Bir satış şirkəti ilə bir fürsət tapmaq mümkün deyilsə, heyvanlar ilə birbaşa zooparklarda, akvariumlarda, insani cəmiyyətlərdə, tövlələrdə və ya baytarlıq klinikalarında işləməkdən faydalana bilərsiniz. Digər heyvanlarla əlaqəli olmayan satış agentlikləri tərəfindən əldə edilən satış təcrübəsi də qiymətləndiriləcək, çünki satış bacarıqları bir sənayedən digərinə asanlıqla ötürülür.
• Sertifikat: Bir namizədin satış etimadnaməsini artıra biləcək bir neçə sertifikat kursu da mövcuddur. Tətbiq ediləcək məşhur sertifikatlara Certified Professional Satış Şəxsi (CPSP) və Satışda Professional Professional (CISP) daxildir.

Xüsusi bir maraq dairəsini əvvəlcədən müəyyənləşdirmək, bir tələbəyə kollec kurslarına və təcrübə müddəti işəgötürənlərin marağına səbəb olacaq güclü bir CV qurmaq üçün imkan verir.

Satış nümayəndəsi bacarıqları və səlahiyyətləri

Hər hansı bir satış nümayəndəsi kimi, bu işi uğurla yerinə yetirmək üçün müəyyən bir bacarıq toplamağınız vacibdir:

• Ünsiyyət və şifahi bacarıqlar: Reps satışdan əvvəl, müddətində və sonrasında müştərilərə satış məlumatlarını açıq şəkildə çatdırmalıdır.
• Təşkilati bacarıqlar: Reps, məhsullarının, müştərilərin və rəhbərliklərin qeydləri kimi məlumatları qeyd etmək və saxlamaq üçün mükəmməl təşkilatçılıq tələb edir.
• Şəxsiyyət bacarıqları: Müştərilərlə münasibətləri inkişaf etdirmək və saxlamaq üçün güclü şəxsiyyətlərarası bacarıqlara sahib olmalıdırlar.
• Sənayedə möhkəm bilik: Cavabdehlər müştəri suallarına cavab verməyi bacarmalı və müştərilərə heyvanların sağlamlığı və baxımı ilə əlaqədar məhsul istifadə mövzusunda məsləhət verməlidir.
• Heyvanlara sevgi: Heyvanlara və onların rifahına maraq göstərən nümayəndələr bu vəzifədə yaxşı işlər görəcəklər.
• Fiziki Dözüm: Müştəriləri görmək və ya uzun müddət ayaq üstə durmaq üçün nümayəndələr uzun məsafələrə getməli ola bilər. Həm də ağır bir qutu təchizatı qaldırmaq məcburiyyətində qala bilərlər.
• Özünə inam: Cavabdehlər, gələcək müştəriləri təmsil etdikləri məhsulu sınamağa inandıracaq bir inama sahib olmalıdırlar. Həm də əlaqə qurmağı gözləməyən potensial bir müştərinin çağırılması inam və təmkin tələb edir.

İş Outlook

ABŞ-ın Əmək Statistikası Bürosunun məlumatına görə, heyvan satış nümayəndələrinin tərkib hissəsi olan Topdan və İstehsalat Satış Nümayəndələri üçün iş artımı 2016-cı ildən 2026-cı il üçün 5% -dir.

Amerika Heyvanları Məhsulları Assosiasiyasının (APPA) məlumatına görə, 2018-ci ildə amerikalılar ev heyvanlarına 72,6 milyard dollar xərclədilər və 2019-cu ildə 75.38 dollar xərclədiyi təxmin edilir.

Ayrıca, Şimali Amerika Heyvan Sağlamlığı Sığortası Assosiasiyasının keçirdiyi 2017–2018 Milli Heyvan Sahibləri Araşdırması ABŞ ev təsərrüfatlarının 68% -i və ya təxminən 85 milyon ailənin bir ev heyvanına sahib olduğunu təsbit etdi. Bu, 2014 ilə 2015 arasında 17,2% artım deməkdir.

ABŞ-da ev sahibliyi artımını və həcmini nəzərə alaraq heyvan satış nümayəndələri üçün iş dünyası müsbətdir.

İş mühiti

Heyvan satış nümayəndələri bir ofisdə və ya mağazada və ya müştərilərlə sahə görüşündə işləyə bilər. Sahədə işləyənlər müştərilərlə görüşmək üçün evdən xeyli vaxt keçirə bilər. Mümkün müştərilər zooparklarda, heyvan sığınacaqları təsərrüfatlarında, heyvan mağazalarında, baytarlıq klinikalarında və akvariumlarda ola bilər.

Cavablardan, telefonda məhsul satan bir ofisdə bir müddət vaxt ayırmaq, sifariş almaq və problem və ya şikayətləri həll etmək tələb oluna bilər. Müştərilərlə əlaqə qurmaq üçün e-poçt və video konfrans kimi veb texnologiyasından da istifadə edə bilərlər.

İş cədvəli

Heyvan satış nümayəndələrinin əksəriyyəti tam işləyir və satış kvotalarından və ya qarşılanacaqları hədəflərdən asılı olaraq bir çoxu həftədə 40 saatdan çox işləyir.

İşi necə əldə etmək olar

MÜRACİƏT

AnimalHealthJobs.com, Həqiqətən.com, SimplyHired.com və işə götürmə saytları kimi iş saytlarını axtarın. İşəgötürənin maraq göstərə biləcək bir işin yerləşdirildiyini görmək üçün şirkət veb saytlarında axtarın. Bayer, Alltech, Hillin Heyvan Qidalanması, Nestle Purina və Zoetis kimi işəgötürənlər tez-tez veb saytlarında boş yerlər yerləşdirirlər.

Heyvan satış işləri həm çap, həm də onlayn olaraq ticarət nəşrlərində reklam oluna bilər. Kolleclər və universitetlər tez-tez tələbələri üçün maraqlı ola biləcək işlərlə bağlı əvvəlcədən xəbərdarlıq edirlər, buna görə təhsil müəssisənizin təklif edə biləcəyi hər hansı bir işlə əlaqəli elektron poçt siyahılarına abunə olmağı unutmayın.

Şəbəkə

Amerika Heyvanları Məhsulları Assosiasiyası (APPA), Heyvandarlıq Marketinq Assosiasiyası (LMA), Amerika Sənaye Baytarları Birliyi (AAIV) kimi təşkilatlara qoşulun. Sənayə təşkilatlarına üzv olmaq bir işə səbəb ola biləcək və sənayedə cari qalmağınıza kömək edəcək şəbəkə imkanları təmin edir.

Kolleciniz və ya universitetiniz də işə qəbulla bağlı kömək edə bilər, buna görə sənayenin mütəxəssisləri ilə kömək edə biləcəkləri əlaqə barədə məsləhətçinizdən və professorlarınızdan soruşun.

Oxşar işləri müqayisə etmək

Heyvan satışları ilə maraqlanan bir namizəd, satışın hansı xüsusi növünü peşəkarlıqla həyata keçirməkdə maraqlı olduqlarını təyin etməklə başlamalıdır. Heyvanla əlaqəli satış karyera yollarına 2019-cu ildə Payscale məlumatlarından aşağıdakılar daxildir:

• Baytarlıq Əczaçılıq Satışları: $51,193
• Heyvan Məhsulları Satışı: $57,000
• Heyvan Sığortası Satışı: $33,500
• Xaricdə satış: $58,000