Peşəkar Satış Olmaq üçün necə
MəZmun
Satışa çıxanların hamısı deyil peşəkarlar. Peşəkar olmaq, hər kəsin iddia edə bilmədiyi, müəyyən bir münasibət və davranışla birlikdə müəyyən bir qabiliyyəti nəzərdə tutur. Digər tərəfdən, peşəkar olmağın əslində satdığınız və ya kimə satdığınızla əlaqəsi azdır. Burada peşəkar satıcıların paylaşdığı bəzi xüsusiyyətlər var.
Dürüstlük
Dürüstlük hər hansı bir sahənin mütəxəssisləri üçün vacib bir keyfiyyətdir, ancaq satıcılar üçün daha vacibdir. Satıcılar kölgəli və etik olmayan davranışa görə uğursuz bir nüfuza sahib olduqları üçün peşəkar bir satıcı belə bir davranışa belə yol verməməlidir. Etikasının ən kiçik bükülməsi də başqalarının stereotipik ilan yağı satıcısı olduğuna inandıqlarını təsdiq edəcəkdir. Bunun əvəzinə peşəkar satıcılar həmişə müştərilərin ehtiyaclarını birinci yerə qoyurlar. Onlar özləri üçün ən yaxşı seçim olmayan bir şey almaq üçün perspektivləri aldatmağa və itələməyə çalışmırlar. Bunun əvəzinə, ehtiyacları üçün ən yaxşı həll yolu tapmaq üçün perspektivlərlə işləyirlər, hətta bu onları bir rəqibə göndərmək deməkdir.
İşinizdə qürur
Satışa çıxan şəxslərin hesab icraçıları, müştəri nümayəndələri, məhsul mütəxəssisləri və sair kimi başlıqların arxasında etdiklərini gizlətməsi nadir deyil. Professional satıcılar satışda olmaqdan qürur duyurlar. Bildirlər ki, etdikləri iş həm işəgötürənləri, həm də müştərilərini dəstəkləyir. Satıcılar həkimlər və ya müəllimlər və ya yanğınsöndürənlər kimi başqalarına xidmət edirlər və peşəkar satıcılar bunu bilir. Satıcılar hər gün onlarla, hətta yüzlərlə digər insanla danışır. Peşəkar satıcılar bu əlaqələrin hər birini digəri üçün müsbət bir təcrübə edə bildiklərini və qarşılıqlı əlaqədə olan hər kəs üçün hər şeyi bir az daha yaxşı hala gətirmək fürsətindən istifadə etdiklərini bilirlər. Peşəkar olan satıcılar da təmsil etdikləri şirkətlərin simaları olduqlarını bilirlər və buna uyğun hərəkət edirlər.
Davamlı özünü təkmilləşdirmə
Bir çox sahədəki mütəxəssislərdən nə qədər təcrübəli olmalarından asılı olmayaraq öyrənmə və təlim keçmələri tələb olunur. Həkimlər, hüquqşünaslar və mühasiblər, yalnız bir neçə nəfərin adını çəkmək üçün hamısı sertifikatlarını saxlamaq üçün davamlı təhsil tələblərinə malikdirlər. Peşəkar olan satıcılar bunun tələb etməsi üçün heç bir qayda olmasa da, öyrənmək və böyümək üçün yalnız vacib olduğunu başa düşürlər. Bir çox şirkət bu ehtiyacı bilir və müntəzəm olaraq satıcılarını dərslərə göndərir və ya təlim materialları ilə təmin edir. Bununla belə, belə imkanları təmin etməyən şirkətlərdə işləyən peşəkar satıcılar öz təşəbbüsü ilə təlim alacaqlar. Peşəkar satıcılar, əvvəllər heç istifadə etmədikləri bir satış kanalı, yeni bir soyuq çağırış ssenarisi və ya bağlanmaya fərqli bir yanaşma olub-olmadığını öyrənərək yeni şeylər sınamağa davam edirlər.
Nə etdiyinizi bəyənirsiniz
Bəzi satıcılar işlərindən nifrət edirlər. Kirayə haqqını ödədiyi üçün satışlarını davam etdirirlər, amma acınacaqlı olurlar və işlərini saxlamaq üçün yalnız mütləq minimumu edirlər. Digər tərəfdən peşəkar satıcılar satışda olmağı xoşlayırlar. Yəqin ki, işin hər tərəfini sevmirlər, amma satışda olmağın gündəlik işini sevirlər.
Yeni perspektivlər tapmaq və onları satın almağa inandırmaq maraqlı və əyləncəlidir; satışda olmağa xas olan çətinliklər üzərində inkişaf edirlər. Yadda saxlamaq lazım olan bir məqam, yeni satıcıların çox vaxt ilk işdən zövq almamalarıdır, sadəcə hamısını birdən öyrənmək həddən artıq çox olduğuna görə. Bu, satışları əbədi olaraq nifrət etməyə məhkum olmağınız demək deyil, bu, işə və onun vəzifələrinə alışmaq üçün bir az vaxt lazımdır deməkdir. Ancaq bir müddət satışda olmusunuz və hələ də nifrət edirsinizsə, karyera dəyişikliyi barədə düşünməyə başlamağın vaxtı gəldi. Niyə ömrünüz boyu nifrət etdiyiniz bir şeyi edərkən özünüzü acınacaqlı vəziyyətə salmalısınız?
