Satışda bir karyera niyə hamı üçün olmaya bilər
MəZmun
Satışda bir karyera seçməyiniz üçün bir çox səbəb var, ancaq fərqli bir karyera yolunu nəzərdən keçirmək istəməyinizin səbəbləri də var. Satış hər kəs üçün deyil, digər peşə kimi hər kəsə yaraşmır. Satışda ən çətin olmağa meylli bir karyeranın bəzi cəhətləri.
Kvotalar
Satış mövqeləri və satış kvotaları fıstıq yağı və jele kimi bir araya gəlir. Jelly sevmirsiniz? Sonra bir PB&J sendviçini sınamayın. Kvotalara və ya bir kvota cavabdeh olmaq fikrinə xoş gəlməyin, satışa cəhd etməyin.
Kvotalar, daha doğrusu, kvota verilmək, satış peşəsində olmağın ən stresli hissələrindən biri ola bilər. Satış bacarıqlarınızı inkişaf etdirmək üçün yaxşı bir təlim təhsili və ardıcıllıqla kvotanızı ardıcıl olaraq vura bilərsiniz.
Rəhbərliyin kvotalara dair fikirləri işinizi çətinləşdirə bilər və ya o qədər çətinləşə bilər ki, satışda yaxşı iş görmək həyəcanından və yerinə yetirilməsindən daha çox işinizdə daha çox stress yaşayacaqsınız.
Qütbün dibi
Müvafiq satış təcrübəniz, böyük bir təhsiliniz və ya çox kiçik bir satış şirkətinə qoşulmağınızdan əvvəl satış karyeranızı dirəyin altından başlamağı gözləməlisiniz. Başqa sözlə, ehtimal ki, giriş səviyyəsində əmək haqqı, giriş səviyyəsi hesab bazası və rəhbərlik və həmyaşıdların hörmət dərəcəsi ilə giriş səviyyəsində satış mövqeyindən başlayacaqsınız.
Bəziləri üçün ən aşağıdan başlayaraq özünüzü sübut etmək və korporativ nərdivana dırmaşmaq fürsəti deməkdir. Digərləri üçün, aşağıdan başlayaraq satış komandasındakı hər kəsdən iki qat ağır işləməli olacağınız və ehtimal ki, daha çox işləyən bir nümayəndədən daha az qazanacağınız deməkdir.
Giriş səviyyəsində bir vəziyyətdə olmaq, daha az muxtariyyət və daha çox mikro idarəetmə gözləməyiniz deməkdir.
Mənfi Satış qrupları
Hər hansı bir karyerada pis bir komandada olsanız da, pis və ya mənfi komandalar satış mütəxəssislərinə digər mütəxəssislərə nisbətən daha təsirli görünür.
Bunun səbəbi, satış mütəxəssisləri çox vaxt komandalarının digər üzvlərindən alınan ağır bir motivasiya və ilhama güvənirlər. Ancaq komanda mənfi olarsa, mütləq ən yaxşısını etməməyiniz üçün alacaqsınız.
Müsahibə müddətində qoşula biləcəyiniz komandada olan bir neçə satış mütəxəssisləri ilə görüşmək şansınız varsa, bunu edin. Sadəcə pis bir satış komandasını təyin etməklə pis bir vəziyyətdən qaça bilərsiniz.
Evdən Səfər
Bütün satış mövqelərinə səyahət daxil deyil, çox səyahət tələb edən çoxları daxildir. Bir satış mütəxəssisinin "yolda" olacağını gözləyən satış mövqelərini, evdən uzaqda, yüzdə 50 faizdən 75 faizinə qədər tapmaq nadir deyil. Evdə uşaqlarınız varsa, yolda olmağın təsirini bu qədər ciddi şəkildə çəkməlisiniz.
Həftədə iki, üç və ya daha çox gecəni bir oteldə keçirmək əvvəlcə həyəcan verici görünə bilər, lakin bir çoxları üçün tez bir zamanda emosional və fiziki boşalmaya çevrilir. Duygusal olaraq boşalırsınızsa, satış nəticələriniz əziyyət çəkməyə başlayırsa, təəccüblənməyin.
