Kvotanızı başa düşmək
MəZmun
- Öz kvotanıza sahib olun
- İşinizin ikinci ən vacib hissəsi olaraq kvotanıza vurmağa baxın
- Kvotanı vurmaq üçün neçə Satışa ehtiyacınız olduğunu bilin
Bu seriyanın bir hissəsində əksər satış kvotalarının necə qurulduğunu, idarəetmə kvotalarının necə təyin olunduğunu və satış mütəxəssislərinin öz kvotalarına münasibətini qısa müzakirə etdik.
Yalnız kvotanızın necə təyin olunduğunu bilmək, hər ay kvotanızı vurmağı asanlaşdırmır. Təyin edilmiş kvotanızı vəzifələrinizi daima xatırlatmaq əvəzinə sizə xidmət etmək üçün ən uğurlu satış peşəkarlarının kvotalarına necə baxdıqlarını və kvotanızı satış fəaliyyətlərinizdə bir rəhbər olaraq necə istifadə etdiyinizi öyrənməlisiniz.
Öz kvotanıza sahib olun
Müsbət bir münasibətə sahib olmaq, həyatınızın demək olar ki, hər sahəsində faydalar təmin edir. Və bir çoxu (bu məqalənin müəllifi də daxil olmaqla), təyin olunmuş gəlir kvotaları ilə bağlı müsbət rəftar edən satış mütəxəssislərinin çox vaxt ən uğurlu olduqlarına inanırlar.
Əksər hallarda, satış mövqeyini qəbul edərkən eyni zamanda satış gəlir kvotasını qəbul edirsiniz. Mövqeyi qəbul edərək kvotanı da qəbul edirsiniz. Daha sonra təyin edilmiş kvotanızdan şikayətlənsəniz, əslində səhv etdiyinizi bildirirsiniz və heç əvvəlcə mövqeyi qəbul etməməlisiniz.
Kvotaya sahib olmaq o deməkdir ki, əvvəlcədən təyin edilmiş kvotanı verəcəyinizi bildiyiniz və kvotanı "vurmağınız" işinizin bir hissəsi olduğunu başa düşməyiniz deməkdir. Bu sizin kvotanıza və kvota veriləcək bir işçi kimi məsuliyyətinizə razı olmağınız deməkdir.
Kvotaya sahib olmaq o deməkdir ki, bir kvota və kvotanıza çatdırılacağınızdan nifrət etdiyinizi bəyənməsəniz, satışda olmamalısınız.
İşinizin ikinci ən vacib hissəsi olaraq kvotanıza vurmağa baxın
Sual olunmadan, hər bir satış mütəxəssisinin ilk işi müştərilərinə qayğı göstərməkdir. Yaxın ikinci, təyin edilmiş kvotanı əldə etmək və ya həddindən artıq çox olmaqdır. Satışla bağlı bəxti gətirən məqam odur ki, ilk prioritetinizə diqqət yetirməyiniz tez-tez ikinci prioritetinizin də razı qalmasını təmin edir.
Yaşamaq üçün gözəl və gücləndirici bir şüar, əsas iş vəzifənizin "müştərilərinizə sərfəli xidmət etmək" olmasıdır. Bu şüarı yadda saxlamaq həm müştərilərinizə qayğı göstərməyə, həm də işəgötürəninizlə mövqeyinizi qazanmağa diqqət yetirir.
Ən müvəffəqiyyətli satış mütəxəssisləri müştərilərinə 1 nömrəli prioritet verirlər və nadir hallarda kvotalarını vurmaqda problem yaşayırlar. Həmişə "qazanmaq" düşünür və məhsul və ya xidmətlərinin müştəriləri üçün ən yaxşı məhsul və ya xidmətlər olduğuna tam inanırlar.
Kvotanı vurmaq üçün neçə Satışa ehtiyacınız olduğunu bilin
Satış bir nömrə oyunudur və mövqeyinizin arxasındakı nömrələri başa düşmək çox vacibdir. Təyin edilmiş kvota üçün tam məsuliyyəti götürməlisiniz və kvotanı vurmaq üçün nə etməli olduğunuzu dəqiq bilməlisiniz.
Bir aylıq təyin edilmiş kvotanız varsa, kvotanızı vurmaq üçün aylıq neçə satış bağlamaq lazım olduğunu müəyyənləşdirməlisiniz. Bunu etmək üçün sadəcə bir sövdələşmə üçün orta satış qiymətinizi (asp) hesablayın və kvotanızı asp ilə bölün. Nəticə, kvotanı vurmaq üçün hər ay nə qədər satış bağlamaq lazım olacaq. Sadə bir riyaziyyat, çox çətin bir sənaye üçün rəhbərlik verməkdir.
Nəhayət, kvota almaqdan narahat olsanız, hər peşənin gözləntilərlə təchiz olunduğunu başa düşün. İş yerlərinin açılmasının səbəbi bir problemi həll etmək və müəyyən bir nəticə verməkdir. Gözəl satış dünyasında, bu xüsusi nəticə satış kvotanız adlanır.
