Satış meydançaları və təqdimatlar növləri
MəZmun
Fərqli vəziyyətlər fərqli bir növ 'meydança' və ya satış təqdimatını tələb edəcəkdir. Bəzi hallarda, dolu bir satış meydançası uyğun deyil və onları cəlb etməkdən daha çox bir perspektivi əsəbiləşdirmək və ya təhqir etmək ehtimalı daha yüksəkdir. Bir qayda olaraq, müəyyən bir perspektivlə qurduğunuz münasibətlər nə qədər az olarsa, satışla bağlı daha asan olmalısınız.
Lift meydançası
Potensial bir müştəri ilə ilk görüşdüyünüz zaman yeganə meydança lift meydançasıdır. Özünüzü və şirkətinizi tanıdan və bir və ya iki mənfəət təqdim edən sürətli bir nitqdir. Yaxşı bir lift meydançası, məhsulunuz haqqında daha çox bilmək istəyən perspektivi tərk etmək üçün hazırlanmışdır. Bu yolla, sizdən daha çox məlumat istəməli olacaq, əvəzinə davam etmək üçün icazə istəməli olacaqsınız. Lift meydançası, xüsusən şəbəkə tədbirlərində və bənzər funksiyalarda aktiv bir satış izləmədiyiniz zaman belə özünüzü tanıtmaq üçün yaxşı bir yoldur.
Lift çıxışı soyuq bir çağırış zamanı açılış ifadəsi kimi də istifadə edilə bilər. Ancaq perspektivin marağını araşdırdıqdan sonra daha məlumatlı bir sahəyə keçməlisiniz. Soyuq çağırış meydançası lift meydançasından daha uzundur, lakin hələ də satışa dərhal bağlanmaq əvəzinə perspektivə həvəsləndirmək məqsədi daşıyır. İdeal olaraq, soyuq zəng meydançanız sizinlə görüşə başlamaq istədikləri barədə kifayət qədər məlumat verəcəkdir, ancaq bundan artıq deyil. Satış dövrünün əvvəlində həddən artıq çox məlumat həqiqətən sizə zərər verə bilər, çünki perspektiv onların heç maraqlanmadığını bilmək üçün kifayət qədər eşitdiklərinə qərar verə bilər.
Tam Satış Təqdimatı
Nəhayət, bir satış görüşü üçün sizinlə oturacağınız bir perspektiviniz olduqdan sonra, bütün dayanacaqları çıxartmaq və tam satış təqdimatı etmək vaxtı gəldi. Bu nöqtədə, ən azı bir dəfə perspektivlə danışdınız və onlardan müvafiq suallar verməyə və bəzi araşdırmalar aparmağa vaxt tapdınız. Artıq prospektin 'isti düymələri' - məhsulunuzla əlaqəli ən vacib problemləri və ehtiyacları barədə xəbərdar olmalısınız. Bu məlumat olmadan tam satış təqdimatını verməyə çalışırsınızsa, perspektiv üçün ən çox hansı fayda verdiyini bilmirsinizsə, kor-koranə atəş edirsiniz.
Bir perspektivlə münasibətlərinizin əvvəlində uzun bir təqdimat verməyin digər təhlükəsi etibarın olmamasıdır. Bir perspektivlə danışdığınız zaman hər zaman satıcılar haqqında olan hər kəsin mənfi stereotipi ilə qarşılaşırsınız. Şüurlu və ya şüursuz bir şəkildə, hər bir perspektiv satıcılardan dərhal müqaviləni bağlamaq üçün özünə xidmət cəhdinə başlamasını gözləyir. Birinci söhbət zamanı və ya ikisində satış təkanlarını dayandırsanız, bu stereotipi bir az azaldırsınız.
Soyuq Zəng meydançası
Lift meydançanız nə olursa olsun eyni olacaq, ancaq soyuq zəng meydançanız perspektivdən asılı olaraq bir qədər dəyişəcək və tam satış təqdimatınız perspektivdən götürdüyünüz məlumatlardan asılı olaraq bir qədər dəyişməlidir. . Təqdimat binanızı hər yeni perspektiv üçün düzgün dildə yerləşdirməklə əsas plan hazırlayaraq sadələşdirə bilərsiniz. Təqdimatın əsas quruluşu, hər dəfə sıfırdan başlamadan öz meydançanızı asanlaşdırmağı asanlaşdıraraq, eyni qalacaq.
Təqdimatınızdan maksimum yararlanın
Bu satış meydançalarının hər biri satıcılar üçün kritik bir vasitədir. Sahələrinizin dəqiq üslubu satdığınız məhsul növünə və nəzərdə tutulmuş müştəri bazasına görə dəyişəcəkdir. Unutmayın ki, hətta mükəmməl meydança da mütəmadi olaraq yenidən nəzərdən keçirilməlidir, çünki eyni sözləri çox uzun müddət eyni şəkildə söyləmək məşqlərə səslənməyə başlayacaq. Dövri çimdikləmə, bir perspektivin diqqətini çəkməyin və saxlamağın daha təsirli yollarını açmağa da kömək edə bilər.
