Pərakəndə Ulduz Ulduzunun baş direktoru olmaq üçün karyera yolu

MəZmun

• Məşhur CEO-lər karyerada irəliləyiş üçün ipucu buraxırlar
• Pərakəndə Mağaza sıralarında Ənənəvi yüksəliş
• Şirkət-atlama, Sənaye atlama karyera yolu
• Xüsusi Fokus və Ekspertiza Karyera Yolu
• Pərakəndə Sahibkarlıq Karyera Yolu
• Pərakəndə karyeranızda düzgün istiqamətdə hərəkət edin

Bunun nə vaxt və nə üçün başladığını dəqiqləşdirmək çətindir, amma bu günlərdə Amerikanın ən məşhur şirkətlərinin rəhbərləri peşəkar idmançılar və rok ulduzlarının rəqiblərinə şöhrət qazandırdılar. Yüksək profilli korporativ liderlər bütləşdirilir, araşdırılır və televiziya verilir. Amerikanın ən tanınmış məşhurlarının rəqibləri olan maaşlar, bonuslar və çıxış paketləri ilə korporativ baş direktor vəzifəsi bir az cinsi cazibədən daha çox qazandı.

Pərakəndə sənayesində bir çox işçi bu gün zahirən məftunedici baş icraçı işinə baxsalar da, məqsəd uzaq və bir qədər əlçatmaz görünür. Heç vaxt platin rekordu qırmayan çox böyük musiqiçi var. Heç vaxt rok ulduzu CEO statusuna qovuşmayacaq çox parlaq işçilər var.

İş və məşhurlar arasındakı xətlər qarışıqlaşmağa başlayanda, pərakəndə işçilər mütərəqqi karyera yollarının hələ də mövcud olub-olmadığını və ya rok ulduzları kimi, ən yüksək səviyyəyə çatmaq üçün "böyük bir fasilə" ümid etməli olduqlarını düşünürlər. pərakəndə ticarət.

Məşhur CEO-lər karyerada irəliləyiş üçün ipucu buraxırlar

Pərakəndə korporativ nərdivanın yüksəlməsi, möhkəm bir quruluşa tək qalxmaq və divarları dəyişməmiş bir labirint ətrafında kor və izdihamlı sürünməyə bənzəyir. Yaxşı qurulmuş və sabit iyerarxiyalar org chart qutularının daimi qarışıqlıqlarına yol verdi.

Növbəti hərəkətinizi tərtib etdiyinizi düşündüyünüz zaman, bəzi artıq ödənilmiş OD məsləhətçisi içəri girir və topoqrafiyanı dəyişdirir. Ailədə yolsuzluq yolunda pis bir yola bənzəyir. Getmək istədiyiniz yeri görə bilərsiniz, ancaq buradan ora getmək üçün bir yol tapa bilməzsiniz.

İşçiləri əlindən alacaq və onları artıq karyera səyahətlərinə aparacaq çox az şirkət var. İşçilər bu gün penthouse ofisi paketinə getmək üçün öz naviqasiya bacarıqlarından istifadə etmək üçün buraxılırlar. Bu sirli bir səyahət ola bilər, amma bu mümkün deyil. Bəzi tanınmış CEO-ların zirvəyə qalxması üçün peşəkar marşrutu yenidən quraraq müəyyən oxşarlıqlar və nümunələr ortaya çıxır.

Tək rəhbərin iş tarixi müasir korporativ Amerika üçün ən uyğun karyera yolunu tapmaya bilər, lakin hər bir yol karyera yüksəlişi istiqamətini axtaran pərakəndə işçilərə ipuçlarını təqdim edə bilər.

Baxmaq üçün 4 fərqli karyera yolu var:

1. Sıralar vasitəsilə ənənəvi yüksəliş
2. Şirkət və sənaye hoppana-hoppana
3. Xüsusi diqqət və təcrübə
4. Pərakəndə təşəbbüskarlıq

Pərakəndə Mağaza sıralarında Ənənəvi yüksəliş

Proqressiv təşviq, pərakəndə satış sahəsində müvəffəqiyyət üçün köhnə məktəb strategiyasıdır. Çalışın, sadiq olun və şirkətlə birlikdə böyüyün. Bu karyera yolu yavaş, dayanıqlıdır və qətiliklə məftunedici deyil, amma aparmaq üçün praktik bir yoldur. Sıralar arasından qalxmaq körpə boomers üçün irəliləməyin yeganə yolu hesab oluna bilsə də, bu gün pərakəndə satış rəhbərləri üçün olduqca nadir bir haldır.

Buna baxmayaraq, Hədəfin Robert Ulrich, Best Buy's Brad Anderson və Walgreens’in Jeffrey Rein'nin karyera yolları yaxşı, köhnə nərdivana dırmaşma yüksəlişinin klassik nümunələri kimi seçilir.

Robert Ulrich, Hədəf Korporasiyasının baş direktoru, 1994-2008

• Minneapolisdə anadan olub, MN
• 3M icraçısının oğlu
• B.A. dərəcəsi, Minnesota Universiteti
• Stanford İcra Proqramı, Stanford Universiteti Lisansüstü İş Məktəbi
• Səbət xidmətçisi, Dayton Hudson Corporation
• Merchandising təcrübəçisi, Dayton Corporation
• Satış meneceri, Dayton Corporation
• Alıcı, Dayton Corporation
• Qrup meneceri, Dayton Corporation
• Bölmə mallar meneceri, Dayton Corporation
• Merchandising, Dayton: Univermaqlar
• Vitse-prezident və ümumi maliyyələr üzrə menecer Daytonun mağazalar mağazaları
• Mağazaların baş vitse-prezidenti, Daytonun mağazalarında
• Daytonun mağazalarında mal, satış təşviqi və təqdimat üzrə icraçı vitse-prezident
• Prezident və CEO, Diamond'ın mağazaları
• Həmsədr, ticarət, marketinq və paylanmaya cavabdeh, Dayton Hudson Mağaza Qrupu
• Prezident, Hədəf mağazaları
• Sədr və CEO, Hədəf Mağazaları

Brad Anderson, CEO, Best Buy

• Sheridan, WY anadan olub
• Lüteran nazirinin oğlu
• Aşağıda orta məktəb tələbəsi
• A.A. dərəcəsi, Waldorf Kolleci
• B.A. sosiologiya dərəcəsi, Denver Universiteti
• Şimal-qərb seminariyasına, St Paul, Minnesota
• Təhvil verilmiş satıcı, Səs musiqisi stereo
• Mağaza meneceri, Musiqi Səsi
• Satış meneceri, Musiqi Səsi
• Best Buy vitse-prezidenti
• İcraçı vitse-prezident, Best Buy
• İdarə Heyəti, Best Buy
• Prezident və COO, Best Buy
• CEO, Best Buy

Jeffrey Rein, CEO, Walgreens

• Nyu-Orleanda anadan olub, LA
• Tuskondakı Sahuro Liseyini bitirib
• Mühasibat uçotu üzrə bakalavr dərəcəsi, Arizona Universiteti, Tuscon
• Əczaçılıqda bakalavr dərəcəsi, Arizona Universiteti, Tuscon
• İşçi, Defender Narkotik
• Gələcək qayınatası üçün eczanede internat
• İşçi, uzun dərmanlar
• Menecer köməkçisi, Walgreens
• Mağaza meneceri, Walgreens
• Rayon müdiri, Walgreens
• Divizion vitse-prezidenti, Walgreens
• Marketinq sistemləri və xidmətləri üzrə vitse-prezident Walgreens
• Xəzinədar, Walgreens
• Marketinq sistemləri və xidmətləri üzrə vitse-prezident Walgreens
• Marketinq üzrə icraçı vitse-prezident, Walgreens
• Prezident və COO, Walgreens
• CEO, Walgreens
• Sədri, Walgreens

Şirkət-atlama, Sənaye atlama karyera yolu

Sıralar arasındakı ənənəvi yüksəlişdən birbaşa fərqli olaraq, CEO-ların atladığı, atladığı və pərakəndə bir təşkilatın zirvəsinə yol açdığı karyera yolu. Bu liderlər fərqli şirkətlər və fərqli sahələr arasında rahatlıqla hərəkət etdilər və böyük bir pərakəndə satış əməliyyatının zirvəsinə sıçrayana qədər hər bir hərəkətlə biraz daha yüksəldilər.

Bu, müasir CEO-lar üçün daha çox rast gəlinir, bu gün pərakəndə satış təşkilatlarının daha az baxımlı olmaq və daha baxımlı olmaq haqqında daha çox fikir verməsi.

Sənayedə atlama adi hala gəlsə də, pərakəndə satış təşkilatı əvvəllər heç bir təcrübəsi olmayan bir CEO təyin edərkən pərakəndə liderlər və analitiklər hələ də bir qədər şoka düşürlər. Bu eBay’ın Meg Whitman və Home Depot'un son iki icraçı direktoru Robert Nardelli və Frank Blake'də də oldu. Nisbi qarışıqlıqdan eBay-a rəhbərlik etmək üçün işə götürüldükdə Whitmanın nə texniki, nə də pərakəndə təcrübəsi yox idi.

Nardelli, nəhəng General Electric istehsalında təcrübəyə sahib idi və Blake'nin hər biri Home Depot rəhbərliyini ələ almadan əvvəl hökumət təcrübəsinə sahib idi. Bu üç rəhbərin ziqzaq karyera yolları şirkətin atlama, sənaye atlama karyera yolunun necə işləyə biləcəyini göstərir.

Margaret (Meg) Whitman, CEO, eBay, 1998-2008

• Long Island, NY-da anadan olub
• Cold Spring Harbor High School, Cold Spring Harbor, NY-ni bitirib
• B.A. Princeton Universiteti İqtisadiyyat dərəcəsi
• Reklam satışları, Princeton bakalavr jurnalı
• M.B.A., Harvard Biznes Məktəbi
• Noxzema, Procter & Gamble üçün marka idarəetməsi
• Məsləhətçi, Bain & Company
• Bain & Company-nin vitse-prezidenti
• The Walt Disney Co, marketinq, istehlak məhsulları üzrə vitse-prezident
• Prezident, Güclü Rite
• Prezident və CEO, Florist Transworld Çatdırılma
• Qlobal idarəetmə və marketinq, Hasbro baş direktoru, eBay

Robert Nardelli, CEO, Home Depot, 2000-2007

• Old Forge, PA-da anadan olub
• Ata GE bitki meneceri, anası bir əmlak agenti idi
• Rockford Auburn Liseyini, Rockford, IL bitirmişdir
• B.S. Qərbi İllinoys Universiteti, Macomb, IL-dən biznes dərəcəsi
• M.B.A., Louisville Universiteti
• Giriş səviyyəsində istehsal mühəndisi, General Electric
• İdarəetmə, GE Alətləri
• İdarəetmə, GE İşıqlandırma
• İdarəetmə, GE Nəqliyyat Sistemləri
• İcraçı vitse-prezident və baş menecer, J.I.Case Company / Tenneco
• İcraçı vitse-prezident və baş direktor, CAMCO
• GE Nəqliyyat Sistemlərinin prezidenti və baş direktoru
• GE Enerji Sistemlərinin prezidenti və baş direktoru
• General Electric şirkətinin baş vitse-prezidenti
• CEO və Sədr, Home Depot

Xüsusi Fokus və Ekspertiza Karyera Yolu

Çox vaxt pərakəndə təşkilatlar şirkətin gələcəyi üçün əsas olan müəyyən bir sahədə təcrübəsi olan rəhbərləri seçəcəklər. Bu karyera yolunun bəzən bunun üçün bir sənaye yönlü bir cəhəti var, ancaq atlama kənardan müşahidəçilər üçün daha məntiqli və daha az şokedici görünür.

Jeff Bezos, Amazon-a başlamazdan əvvəl nə pərakəndə, nə də nəşrlə əlaqəli bir təcrübəyə sahib deyildi, lakin amazon.com infrastrukturunu yaratmaq üçün əsas texniki təcrübəyə sahib idi. H. Lee Scott, Wal-Mart'ın möhkəm qalmaqda maraqlı olduğu bir iş yeri olan fərqli bir nəqliyyat və logistika karyera yoluna sahib idi.

Restoran təcrübəsi Dardenin onu CEO olaraq seçəndə Clarence Otisdən istədiyi şey deyil. Darden, maliyyə təcrübəsindən restoran zəncirlərinin bu tərəfini güclü tutmasını istədi. Bu üç pərakəndə şirkət rəhbərlərinin karyera yolları göstərir ki, pərakəndə ticarətin bir tərəfindəki ixtisaslaşmış diqqət və təcrübə nəticədə CEO-ya da apara bilər.

Lee Scott, CEO, Wal-mart

• Joplin şəhərində anadan olub, MO
• Yanacaqdoldurma məntəqəsi müdirinin oğlu və ibtidai məktəb musiqi müəllimi
• Atanın köməkçisi, Phillips 66 yanacaqdoldurma məntəqəsi
• Baxter Springs Liseyini, Baxter Springs, KS-ni bitirib
• B.S. Biznes dərəcəsi, Kanzasdakı Pittsburg Dövlət Universiteti
• İcraçı İnkişaf Proqramı, Penn Dövlət Universiteti
• İcraçı İnkişaf Proqramı, Kolumbiya Universiteti
• İşçi, şin kalıp istehsalçısı
• Menecment təlim proqramı, Sarı Yük
• Terminal meneceri, Sarı Yük Sistemləri
• Nəqliyyat direktorunun köməkçisi, Wal-Mart
• Nəqliyyat direktoru, Wal-Mart
• Nəqliyyat üzrə vitse-prezident, Wal-Mart
• Dağıtım üzrə vitse-prezident, Wal-Mart
• Logistika üzrə baş vitse-prezident, Wal-Mart
• Logistika üzrə icraçı vitse-prezident, Wal-Mart
• Malların icraçı vitse-prezidenti Wal-Mart
• Wal-Mart Mağazalar bölməsi Başçısı və CEO
• Sədr müavini və COO, Wal-Mart
• Wal-Mart Stores Inc direktoru
• Prezident və icraçı direktor, Wal-Mart

Clarence Otis, Jr., CEO, Darden Restoranları

• Viksburqda anadan olan MS, Cənubi Los Ancelesdəki məşhur Watts gettosunda böyüdü
• Bir qapıçı oğlu
• Los Angeles, CA, Jordan Liseyini bitirib
• Həm iqtisadiyyat, həm də siyasi elmlər üzrə bakalavr dərəcəsi
• Williams Kolleci, Williamstown, MA (Magna Cum Laude)
• Hüquq dərəcəsi, Stanford Universiteti Hüquq Məktəbi
• Donovan Leisure Newton & Irvine, qiymətli kağızlar və birləşmə və satınalmalar sahəsində ixtisaslaşmış şirkət hüququ
• Vəkil, Gordon, Hurwitz, Butowsky, Weitzen, Shalov & Wein
• İnvestisiya bankı, Kidder, Peabody & Co.
• Birinci Boston Korporasiyasının vitse-prezidenti
• Giebert Bələdiyyə Kapitalının İdarəedici direktoru
• Kimya Qiymətli Kağızlar (JP Morgan Securities) dövlət maliyyə meneceri və meneceri
• Vitse-prezident və xəzinədar, Darden Restoran
• Darden Restoran, investor əlaqələri üzrə baş vitse-prezident
• Maliyyə və xəzinədarlıq üzrə böyük vitse-prezident, Darden Restoran
• CFO, Darden restoranları
• Smokey Bones Barbeque & Grill, Darden restoranlarının prezidenti
• İcraçı vitse-prezident, Darden Restoran
• Direktor, Darden Restoran
• CEO, Darden Restoranlar

Pərakəndə Sahibkarlıq Karyera Yolu

Pərakəndə bir CEO olmaq üçün yeganə etibarlı strategiya, öz şirkətinizə başlamaq və özünüzə ad verməkdir. Sahibkarlar pərakəndə sənayenin əsl yaradıcılarıdır. Bir çox karyera yolunu ümumiyyətlə izləmədilər. Bunun əvəzinə, öz karyeralarını təyin etdilər, təyinat yerlərini təyin etdilər və öz yol xəritələrini eskiz etdilər.

Wal-Mart'dan Sam Walton, demək olar ki, əvvəldən bir təşəbbüskar idi. Digərləri, Costco-dan James Sinegal, ənənəvi bir karyera yoluna başladı və ortalama karyerasında sahibkar sıçrayışını etdi. Bu iki pərakəndə əfsanənin karyera yolları göstərir ki, özünüzü baş direktor təyin etmək heç vaxt erkən və ya gec deyil.

Sam Walton, CEO, Wal-Mart

• Kingfisher-də anadan olub, OK
• Fermerlərin oğlu
• Ailənin inəyini südür, südü şişelendirir və müştərilərə çatdırır
• Qəzet çatdırılması
• Columbia, Hickman Liseyini, MO'yi bitirib ("ən yönlü oğlan" seçildi)
• İqtisadiyyat üzrə bakalavr dərəcəsi, Missouri Universiteti, Kolumbiya, MO
• Ofisiant
• Xilaskar
• ROTC zabiti
• İdarəetmə kursantı, J.C. Penney
• DuPont silah zavodu, Tulsa OK
• Təyyarə zavodlarında və POW düşərgələrində, ABŞ Ordusu Kəşfiyyatında təhlükəsizlik nəzarətçisi
• Newport, AR-də bir Butler Brothers franchise pərakəndə mağazasını satın aldı
• 1950-ci ildə AR-nin Bentonville şəhərində başqa bir Butler Brothers mağazasını satın aldı və onu Walton's 5 & 10 adlandırdı
• Newport Butler Brothers mağazasını satdı (50.000 dollar qazanc)
• Fayetteville, AR-da franşizləşdirilmiş pərakəndə bir mağaza satın aldı
• Daha böyük mağazalar aldı və onları Walton Ailə Mərkəzi adlandırdı
• İlk "Wal-Mart" ı 1962-ci ildə açdı
• Təsisçi və icraçı direktoru, Wal-Mart

James Sinegal, CEO, Costco

• Pittsburq, PA-da anadan olub
• Bir polad işçinin oğlu
• Helix High School, Pittsburgh, PA bitirib
• A.A. dərəcəsi, San Diego City College
• San Diego Dövlət Universitetinə yazıldı, məzun olmadı
• Döşək işləyən, Fed-Mart Korporasiyası
• Bagger, Fed-Mart Korporasiyası
• Mağaza meneceri, Fed-Mart Corporation
• Fed-Mart Korporasiyasının ticarəti və əməliyyatları üzrə vitse-prezidenti
• Fed-Mart Korporasiyasının İcraçı vitse-prezidenti
• Merchandising vitse-prezidenti, İnşaatçılar Emporium
• Prezident, Sinegal / Chamberlin & Associates
• Qiymət Şirkətinin icraçı vitse-prezidenti
• Həmtəsisçi, prezident və CEO, Costco Wholesale

Pərakəndə karyeranızda düzgün istiqamətdə hərəkət edin

19,000 kollec məzunlarından Kollejlar və İşəgötürənlər Milli Assosiasiyası (NACE) tərəfindən necə bir iş seçəcəkləri soruşulduqda, 2008-ci sinif respondentləri ən yüksək prioritetin "irəliləməyə imkan verən" bir şirkət tapmaq olduğunu söylədi.

Mükəmməl pərakəndə satış nöqtəsinə ən çox irəliləməyi istəyənlər üçün, müasir CEO-ların karyera yolları bir çox fərqli marşrutların olmasına ilham verə bilər. Səyahət daha çevik, uyğunlaşa bilən və bacarıqlı olanlar üçün ən asan olacaq, xüsusən də növbəti addımlar çox aydın olmadıqda. "Buradan ora" necə gedəcəyinizə tam əmin deyilsinizsə, hansısa öyrənmə və ya genişlənmə təmin edən bir addım atın. Bütün rok ulduzları rəhbərlərinin düzgün istiqamətdə bir addım atdığı bir addımdır.