Saf komissiyalardan kənarda yaşamaq üçün yaşamaq üçün tövsiyələr
MəZmun
- Satış boru kəməriniz
- İşə başlamazdan əvvəl
- Arıq ayları əhatə edir
- Satışınızı yaxşılaşdırmaq lazımdır?
Yalnız təmiz komissiya ödəyən və əmək haqqı olmayan satış işləri bir çox şirkət tərəfindən populyardır. İdarəetmə qrupları, bu kompensasiya planı ilə satıcıya istehsal etdiyi məhsula görə daha çox və daha az pul ödənildiyini düşünürlər. Buna görə satıcı bir çox satışını bağlayırsa, çox şey edər və etməzsə, şirkət ona ödəməz.
Bu düşüncə xətti izah edir ki, bir çox satıcı, xüsusən də təcrübəsiz olanlar təmiz komissiya işi ilə əlaqəli bir şey istəmirlər. Kifayət qədər satış gətirməsəniz, aclıq çəkə biləcəyinizi bilmək narahatdır və düşüncə xəttinin yaratdığı çaxnaşma, müvəffəqiyyətsiz bir dövrü səbəb olaraq müvəffəqiyyətlə satmağı çətinləşdirir. Həqiqət budur ki, hər hansı bir səlahiyyətli satıcı çox xoşbəxt ola bilər - və çox pul qazanmaqla - təmiz komissiya işində, hətta satıcı təcrübəsiz olsa belə. Təmiz komissiyaları inkişaf etdirməyin açarı düzgün planlaşdırmadır.
Satış boru kəməriniz
Hər satış mövqeyi "bayram və ya-qıtlıq" dövründən keçməyə meyllidir. Satış boru kəmərinizi izləmək bu dövrü idarə etməyə kömək edəcək, ancaq yenə də tonlarla satış etdiyiniz aylar və hər satışın bağlanmadan dərhal əvvəl dağılacağı görünür. Buna görə təmiz komissiyalar planında olsanız, "qıtlıq" dövründə ehtiyaclarınızı ödəməyinizə kömək etmək üçün "bayram" aylarınızdan bir qədər pul ayırmalısınız. Sıx bir maliyyə gəmisinin saxlanması komissiyalar daxil olan hər hansı bir işdə vacibdir, ancaq komissiyaların hamısını evə gətirdiyiniz zaman on qat vacibdir.
İşə başlamazdan əvvəl
Oturun və aylıq xərclərinizi əlavə edin. Sabit xərclərinizin cəmi yazın və sabit olmayan xərcləriniz üçün orta hesabla biraz daha çox əlavə edin. Məsələn, elektrik qrafikiniz ayda 50-100 dollar arasında dəyişirsə, ümumiyyətlə təqribən 60 dollardırsa, büdcənizə 75 dollar qoyun. Bu şəkildə aşağı bir komissiya çeki ilə birlikdə nisbətən bahalı bir ayınız varsa, problemə getməyəcəksiniz.
Aylıq xərcləriniz üçün bir sıra düşündükdən sonra komissiya planına nəzər yetirin və bu aylıq xərcləri ödəmək üçün hər ay nə qədər satış etməli olduğunuzu hesablayın - sonra ödəmək üçün daha bir neçə satış əlavə edin. qaçılmaz avtomobil, ya da bahalı baytar müalicəsinə ehtiyacı olan it kimi qaçılmaz fövqəladə hallar. Orta ay üçün əldə edilə bilən satış sayını hesabladığınız minimum nömrə mi? Yoxdursa, bu iş sizin üçün pis bir uyğunluqdur! Düşün və daha yüksək komissiya təklif edən və ya yaşaya biləcəyiniz baza maaşına sahib olanı axtarın.
Arıq ayları əhatə edir
Minimum hesablanmış satışınızdan məmnun olduğunuzu güman edərək, planlaşdırmada təsadüfi satışların azalmasına imkan verməlisiniz. Əgər sizdə onsuz da yoxdursa, bankda bir əmanət hesabı qurun. Sonra xüsusilə uğurlu bir ayınız varsa, qazancınızın bir hissəsini yağışlı bir gün üçün o əmanət hesabına köçürün. Fövqəladə hallar üçün bir qədər pul ayırmaq sizi daha etibarlı hiss edəcək, bu da işinizi rahatlamağa və ləzzət almağa kömək edəcəkdir.
Satışınızı yaxşılaşdırmaq lazımdır?
Əgər siz artıq təmiz komissiya işindəsinizsə və əldə etmək üçün kifayət qədər mübarizə aparırsınızsa, satışlarınızın niyə baş vermədiyini təhlil edərək vəziyyətinizi düzəldə bilərsiniz. Satış prosesində hansı nöqtədə perspektivi itirirsiniz? Əvvəlində, çünki kifayət qədər aparıcı yoxdur? Sonra yeni bir qurğuşun mənbəyini izləyin və ya siyahı brokerini işə götürün. Siz ton soyuq çağırış edirsiniz, amma çox görüşlər etmirsiniz? Soyuq çağırışa bir nəzər yetirin və yaxşı bir açar və ya bir neçə fayda verin. Saf komissiya işləri, tez-tez maaşlı işlərdən daha müstəqildir, çünki bir şirkət sizə maaş qoyursa, onlar da sizi yaxından idarə etmək istəyəcəklər. Təmiz komissiya işində özünüzü idarə etmək üçün məsuliyyət götürməlisiniz, buna görə bir çox təcrübəli satıcı satış komissiyalarının rollarını çox sevir.
