Nəticələr əldə edəcəyini proqnozlaşdırmaq

MəZmun

• Boru kəmərinin yaradılması
• Keyfiyyət perspektivləri
• Randevu təyin etmək
• Perspektivlər yaratmaq yolları

Liderlər üçün kəşfiyyat işlərinə nə qədər vaxt sərf edirsiniz? Satış kəşfiyyat fəaliyyətinə həftədə neçə saat sərf etdiyinizi təxmin etməyə çalışın. İndi bir qurğuşun ilə əlaqə qurmağı və görüşməyə çalışmağı özündə olmayan bütün işləri aradan qaldırın. Aparıcı siyahıları nəzərdən keçirmək, ssenarilər və e-poçtlar tərtib etmək, hadisələri planlaşdırmaq və s. Hamısı əla və faydalı fəaliyyətdir, lakin onlar kəşfiyyat fəaliyyəti etmir - onlar əvvəlcədən araşdırma işləri aparırlar. Əgər o saatları təxmini hesabınızdan çıxarsanız, əslində kəşf etdiyiniz neçə saatdır. Ən çox satan insan kimi olsanız, yenidən işlənmiş sayı olduqca azdır.

Boru kəmərinin yaradılması

Liderləri kəşf etmək satış prosesinizdə ilk addımdır. Satış boru kəməri borudan daha çox bir huni şəklindədir: əvvəlcə əlaqə qurmağa başladıqda satış prosesinin əvvəlində ən genişdir, sonra potensial müştərilər prosesin hər bir mərhələsində işdən çıxdıqda daralırlar. Beləliklə, kəşfiyyat fəaliyyətlərinizi yüksək tərəfdən davam etdirməsəniz, prosesin sonunda potensial satışdan çox qısalacaqsınız.

Satışlarınızın axını, səmərəliliyi və vaxtınızı ağıllı şəkildə istifadə etməyiniz üçün bir çox aparıcıya çatmaq məcburiyyətindəsiniz, çünki satış dövrünün hər hansı digər mərhələsindən daha çox kəşf edərkən daha vacibdir. Nəticə olmayan hər hansı bir işi amansızcasına kəsmək deməkdir. Flyerləri çap etməyə və onları avtomobil şüşələrinə yapışdırmağa bir saat sərf etsəniz və heç bir cavab almırsınızsa, o zaman bu fəaliyyət dəyərsizdir - nəticələrinizi özünə qaytaran bir yanaşma axtararaq dəyərli vaxtınızı sərf edin.

Keyfiyyət perspektivləri

Yaxşı rəhbərlik qazanmaq, axtarışlarınızı daha səmərəli etmək üçün vacib addımlardan biridir. Qurğuların 50% -nin məhsulunuz üçün uyğun olmadığı bir qurğuşun siyahısına zəng vurursanız, vaxtınızın yarısını boşa xərclədiniz. Daha yaxşı aparıcı mənbəyi tapın, şəbəkə yolu ilə olun, bir aparıcı brokerdən bir siyahı satın alın və ya öz üzərində ciddi araşdırma aparın.

Randevu təyin etmək

Siyahısınızı qarşınızda saxladıqdan sonra, bu satış dövrünün növbəti mərhələsinə keçmələrini söyləmək üçün dəyərli bir şeyə sahib olmalısınız. Bu anda onları məhsulunuzda satmağınıza ehtiyac yoxdur - bundan sonra gələcək. Hələ ki, perspektivlərinizi sizinlə daha uzun danışmaq dəyərinə satmaq lazımdır. Kəşf edərkən məqsədiniz görüşü satmaq və məhsulunuzu satmaq üçün istifadə edəcəyiniz eyni cür vasitələrə ehtiyacınız var - yaxşı bir təklif, perspektivi sınamaq üçün bəzi üstünlüklər və onları bu şəkildə təqdim etmə bacarığı. perspektivlərinizi coşduracaq.

Perspektivlər yaratmaq yolları

Telefonla soyuq danışıq, e-poçt axtarışları, qapı-qapı ziyarətləri və hətta salyangoz poçtu da bütün potensial axtarış yollarıdır. Nəticə əldə etmək üçün bu fəaliyyətlərdən birinə və ya bir neçəsinə çox vaxt sərf etməlisiniz. Adətən, ən təsirli yanaşma, rəhbərliyinizə çatmaq üçün çox satış kanallarından istifadə etməkdir, çünki fərdi perspektivlər fərqli kanallara daha yaxşı cavab verəcəkdir. Məsələn, telefonla qərar qəbul etmək üçün üç dəfə cəhd etmisinizsə və o heç vaxt olmadıqda, bir e-poçtu söndürmək onun diqqətini çəkməyin ən yaxşı yolu ola bilər.

Digər ümumi axtarış səhvi çox tez imtina edir. Əksər perspektivlər görüşə razılıq verməzdən əvvəl bir neçə əlaqə tələb edəcəkdir. Yenə də əlaqə cəhdlərinizi (bir e-poçtun ardınca gələn bir telefon zəngi və ya əksinə) israrlılığınızdan əsəbləşməyin qarşısını alır, lakin bu görüşü ləğv etmək üçün əlavə imkanlar verir.