Tibbi Cihaz Satış Karyeraları
MəZmun
Hər hansı bir xəstəxanada gəzintiyə çıxın və gördüyünüz cihazların inanılmaz sayına və dəyişkənliyinə baxın. Növbəti həkiminizin ofisi zamanı, gözləmə otağından müayinə otağına qədər gəzdiyiniz neçə tibbi cihazın olduğunu saymağa çalışın.
Saymağı tamamladığınız zaman, gördüyünüz, saydığınız, istifadə etdiyinizi düşündüyünüz və sonra məqsədləri haqqında sorğu-sual edildiyi hər cihazın satış nəticəsində baş verdiyi yerə gəldiyini başa düşün. İnsanlar xəstələnməyi, qocalmağı və yaralanmağı dayandırmasalar, bu satışlar gələcəkdə də davam edəcəkdir.
1099 və ya W2
Tibbi cihaz istehsal edənlərin sayı çoxdur. Bəziləri yalnız bir xüsusi cihaz istehsal edir, bəziləri yüzlərlə cihaz istehsal edir. Çox milyonlarla dollarlıq avadanlıq hazırlayan, satan və başqalarına tibbi dərəcəli pambıq çubuqları verənlər var. Dəyişikliklər satış mütəxəssislərinin gəlir əldə etmələri yolları kimi sonsuz görünür. Ümumiyyətlə, tibbi cihazları satan satış nümayəndələri ya müstəqil satış mütəxəssisləridir, ya da iş vaxtı W2 alan işçilər. Tibbi cihaz satışında bir karyera qurmağa maraq göstərənlər üçün, 1099 əsaslı olan və bir şirkətin əməkdaşı olmağınız tələb olunan vəzifələr arasında kifayət qədər bərabərlik tapmağı gözləyin.
Yalnız əmək haqqı və komissiyaların birləşməsini özündə cəmləşdirən bir komissiya planı ilə rahat işləməyinizə baxmayaraq, əsas diqqətiniz ümumi mənfəətə və ya satılan cihazların sayına görə yüksək faiz ödəyən bir şirkət tapmaqda olmalıdır.
İstehsalçı və ya Distribyutorlar
Tibbi cihaz sənayesində satış karyerası axtararkən axtarışınız birbaşa istehsalçı ya da distribyutor üçün işləməyə yönəldiləcəkdir. Hər ikisinin üstünlükləri və faydaları var və hər ikisi də potensial çatışmazlıqlara malikdir.
İstehsalçı üçün işləyir
Bir tibbi cihaz istehsalçısı üçün birbaşa işləməyin əsas faydası qiymətdir. Şirkət satdığınız hər cihazı hazırladığından qiymətlərdə ən çox rahatlıq əldə edir. Başqa bir üstünlük birbaşa ad markalanmasıdır. Deyək ki, XYZ korporasiyası tərəfindən hazırlanmış MRI maşınlarını satan bir işiniz var və böyük bir xəstəxanada rəqabətli satış dövriyyəsində iştirak edirsiniz. Rəqibiniz eyni zamanda şirkətiniz tərəfindən istehsal olunan eyni MRI maşını satır, ancaq bir distribyutor üçün çalışırlar. Yalnız qiymət dəstəyi səviyyələri ilə daha aqressivləşə bilməyəcəksiniz, ancaq istehsal şirkətini təmsil etdiyinizdən xəstəxanadakı qərar verənlər, çox güman ki, rəqibinizdən daha çox özünüzü daha rahat satın alacaqlarını hiss edəcəklər.
Bir neçə mənfi cəhət də var. Əsas məhsulların məhdud portfelidir. Distribyutorlar, adətən təmsil etdikləri birdən çox xəttə sahibdirlər, bu da təklif olunan məhsulu müştərinin ehtiyaclarına daha yaxşı uyğunlaşdırmağa imkan verir.
Bir Distribyutor işləyir
Distribyutorların, adətən bir neçə istehsalçı ilə məhsullarını satması üçün tənzimləmələr var. Öhdəlik səviyyələrindən asılı olaraq, cihazı bir qazanc üçün satmağa imkan verən qiymət dəstəyi səviyyələrini alırlar. Tipik dəstək səviyyəsi 10% -dən 40% -ə qədər endirimli qiymət dəyişir. Bunun mənası budur ki, qeydə alınmış bir distribyutor bir istehsalçıdan bir cihazı dərc edilmiş MSRP-dən (İstehsalçı tərəfindən təklif olunan pərakəndə satış qiyməti) 10, 20, 30 və ya 40% daha az qiymətə ala bilər.
Çox distribyutor qazancını cihazların satışından deyil, əlavə dəyərli xidmətlərdən qazanmağı gözləyir. Quraşdırma və ya inventar idarəetmə, paylayıcılara qazanc gətirən iki ümumi dəyər əlavə edir. Bir distribyutor işləyən bir satış nümayəndəsi olaraq, həm cihazın, həm də satılan hər hansı bir əlavə xidmətdən komissiya qazana biləcəyinizə əmin olmalısınız. Yoxdursa, satacağınız bazarın istədiyiniz gəlir əldə etməyiniz üçün kifayət qədər yüksək olan marja səviyyələrini dəstəklədiyini müəyyənləşdirməlisiniz.
Həm də neçə rəqibin, o cümlədən istehsalçı nümayəndələrinə qarşı rəqabət edə biləcəyinizi müəyyənləşdirməlisiniz.
Nəhayət, neçə müxtəlif istehsalçını təmsil edəcəyinizi və neçə fərqli cihaz satmağı bacara biləcəyinizi anlamaq vacibdir. Daha çox mütləq daha yaxşı deyil, amma daha yaxşısı çatmayandan daha yaxşıdır! Nə qədər satmağınızdan asılı olmayaraq, satdığınız cihaz və ya cihazların mövzusu üzrə mütəxəssis olmalısınız. Çox tanış olmadığınız bir məhsulu satarsanız, çox güman ki, bir çox cihaz satmayacaqsınız!
