4 Qadınlar üçün ödəmə fərqini artıra biləcək danışıqlar strategiyaları
MəZmun
Bir qadın olaraq bir böyüməyi necə müzakirə edəcəyinizi düşündünüzsə, ehtimal ki, tək deyilsiniz.
Yəqin ki, ABŞ.gender ödəmə boşluğu statistikasını, yəni qadınların kişi həmyaşıdları ilə müqayisədə dollardan 82 qəpik qazandığını oxuya bilərsiniz.
Milli maaş boşluğunu sınamaq və həll etmək fikrində deyilik. Ancaq sizə göstərə biləcəyimiz şey, daralmağınızdır şəxsi ödəmə boşluğu. Daha çox pul qazanmaq üçün bilmək, söyləmək və etmək lazım olan budur.
Dəyərini bil
"Balans üçün iş axtarış mütəxəssisi Alison Doyle deyir:" Bilməlisiniz ki, ilk şey sizin nə qədər dəyər və ekvivalent vəziyyətdə olan bir insanın nə qədər dəyərli olmasıdır ". Glassdoor.com, Payscale.com, True.com və digər əmək haqqı saytlarına baxaraq baxdığınız iş yerləri üçün maaşların nə olduğunu anlamaq üçün başlaya bilərsiniz.
Qeyd
Bilin ki, bu rəqəmlər - həm kişilərin, həm də qadınların orta əmək haqqına əsaslandıqları üçün aşağı olacaq. Kişilərin ortalama kompensasiyasını hədəfləmək üçün tapdığınız nömrələri götürün və onları yaxşı 25 faiz artırın.
İnsan resursları və iş lövhələri də yaxşı bir məlumat mənbəyi ola bilər, Doyle qeyd edir. “Sual edin: Bu vəzifə üçün maaş aralığı varmı? Bəziləri bunu veb saytında sadalayırlar. ”
Yeni bir iş əvəzinə yüksəltmək üçün danışıqlar aparırsınızsa, töhfələrinizi də yaxşı idarə etməlisiniz, Optimum Associates vitse-prezidenti Dr. Ben Sorenson deyir. Bunun arxasına baxan bir sənəd yaratmağa çalışmaq əvəzinə, bu gün başlayın və irəliyə gedin.
İpucu
Böyük bir qalibiyyət üçün arxa tərəfinizə yapışdıran müdirinizdən bir e-poçt alsanız, onu qovluğa qoyun. Eyni rol oynadığınız satış nömrələrinə, xüsusən bu il performansınızın son dövrdə necə inkişaf etdiyini göstərən satış nömrələrinə aiddir.
Düzgün Dil tapın
Təklif masaya dəyəndə, ehtimal ki, biraz sevinc rəqsi etməyə tələsirsiniz. Bunu başınızdan edin, amma üzünüzə vurmasına imkan verməyin. Əlbətdə 'təşəkkür edirəm' deyin (Doyle mübahisəli deyil, xoş olmaq əsasdır), sonra düşünməyə vaxt istəyin.
Cavab verməyə hazır olduğunuzda, daha çoxunu soruşmağın bir yolu var: "Təklif məni çox həyəcanlandırır, amma araşdırmalarıma əsaslanaraq, az görünür." Ayrıca şirkətin şəhərdəki yeganə oyun olmadığını bildirin: “Digər şirkətlərə təklif etdiyimi söyləmək üçün nəzakətlə danışmalıyam. Mən də sizin üçün eyni şeyi edərdim. "
Bunun əvəzinə bir böyümək istəsəniz, başqa bir dilə ehtiyacınız var. Yenə də performansınıza qayıdır. ("Şirkətinizin sizin üçün nə etdiyinizi düşünməyin," JFK-də gəzərək, "ancaq şirkətiniz üçün etdiyiniz şey haqqında düşünün.") Süfrəyə qoyun, sonra soruş: "Bu performans nəticəsində mümkün olarmı? maaş artırmaq və ya artırmaq? " Cavab yoxdursa, dərhal izləyin: "Təşkilatda olduğum yerə və fəaliyyətimə əsaslanaraq maaşımın bu səviyyəyə qaldırılması ilə bağlı rəyinizi almaq istərdim" Sorenson məsləhət görür.
Bu Taktikalardan çəkinin
Yeni bir işə müraciət edərkən, əmək haqqınız tarixçəsi və ya nə qədər pul qazanmaq istədiyiniz soruşulur. Bu suallara cavab verməyin, equpaynegotiations.com saytının yaradıcısı Katie Donovan deyir.
"Bu sualların hər ikisinə cavab vermək, səni borclu saxlamağa imkan verir" deyir və bir onlayn ərizə doldurursan, boş qoymalısan. ("Əgər 0.00-a tələb olunan bir sahə qoyulursa," deyir. "Əksər sistemlər üçün bu qəbul ediləcək; onlar sadəcə bir rəqəm axtarır.")
Nə olduğunuzu soruşsanız hal hazırda etmək? Donovan deyir: "Siz özəl sektorda işləyən amerikalıların 60 faizinin arasında olsanız, bu, gizlidir." Və Massachusetts, bir iş görüşməsində əmək haqqı tarixi ilə bağlı soruşmağı qeyri-qanuni hala gətirdi. Buna görə, bir çox hallarda, açıq şəkildə deyə bilərsiniz ki, onu aşkar etməyə icazə verilmir.
Və ya sualdan yayınmaq üçün başqa bir yol tapa bilərsiniz:
- “Bu, mənim haqqımda deyil, işlə bağlıdır. İş nə üçün büdcəlidir? ”
- "Mən yaşayış dəyərinin az olduğu bir şəhərdən köçürəm."
- "Mən sadəcə magistr dərəcəsi almışam, buna görə keçmiş maaşımın müvafiq olduğuna əmin deyiləm."
Başqa bir şey alınmazsa, Doyle deyir ki, bir sıra çölə ata bilərsən, amma bunun nəyin ən yüksəkdə olacağını gözlədiyin barədə bir kodicillə et.
Stoic qalın
"Erin Brockoviç" filmindəki Exo Julia Roberts və "Sizdə Yazı var" filmindəki Meg Rayan: İş şəxsidir. Və bu səbəbdən emosional ola bilər. Ancaq danışıqlar apararkən bu duyğuları qapıda tərk etməlisiniz. Bu o deməkdir ki, ədalət ideyası və şirkətdəki başqalarının daha çox qazana biləcəyi müzakirəyə girməməlidir.
"Siz bərabər maaş üçün danışıqlar aparmırsınız" Sorenson deyir. “Siz danışıqlar aparırsınız ucaldı ödəyin. "
