Nəticə verən Satış Məktubunu necə yazmaq olar

MəZmun

• Əvvəlcə hədəf hekayənizi müəyyənləşdirin
• Müştərinizi Adı ilə tanıyın
• Güclü, cəlbedici bir başlıq yazın
• Maraqlı bir giriş təqdim edin
• Satış mesajını alt başlıqlardan istifadə edərək hazırlayın
• Daim müştəri ilə əlaqə qurmalısınız
• Problem yaradın, AMMA həmişə həllini verin
• Xüsusiyyətləri və üstünlükləri haqqında ... Yenidən və təkrar
• Asan başa düşmək üçün güllə nöqtələrindən istifadə edin
• Müştəri rəyləri çox inandırıcıdır
• Satışın bağlanmasına kömək etmək üçün təşviq et
• Bir P.S əlavə etməyi unutma

Bu rəqəmsal əsrdə belə bir satış məktubu, necə yazmağı bilsəniz, müştərilərə perspektivləri çevirə bilər. Bu bacarığı öyrənmək müxtəlif insanlara kömək edəcəkdir.Satış məktublarını yazmaq birbaşa poçtla məhdudlaşmamalıdır. Veb saytınız üçün bir satış məktubu yaza bilərsiniz, E-poçtunuz və digər marketinq kommunikasiyalarınız da. Başlayaq.

Əvvəlcə hədəf hekayənizi müəyyənləşdirin

Satış məktubunu yazmadan əvvəl hədəf auditoriyanızın kim olduğunu dəqiq bilməlisiniz. Potensial müştərinizlə tanış olmaq üçün rəhbərlərinizin siyahısını və bu insanların kim olacağını hazırlayın. Kimə satdığınızı bilmirsinizsə, onlara necə satılacağını bilmirsiniz. Məhsulunuzu kimin aldığını, satış məktubunuzu kimə göndərdiyinizi və satış məktubunuzu birbaşa onlara təhvil verin.

Müştərinizi Adı ilə tanıyın

Zərfin kənarında və satış məktubunda da müştərilərinizə adla müraciət etmək üçün vaxt ayırın. "Hörmətli xanım Johnson" oxuyan bir məktub, "Hörmətli Potensial Müştəri" və ya "Hörmətli Sir / Madam" oxuyanlardan daha çox rəhbərliyinizə aiddir.

Güclü, cəlbedici bir başlıq yazın

Yaxşı yazılmış bir başlıq, təsirli bir satış məktubu üçün mərhələ qoyur. Şrifti böyük, qalın və ya parlaq bir rəng halına gətirərək onu mərkəzləşdirərək ayırd edə bilərsiniz. Yalnız əvvəldən müştərinin diqqətini cəlb etmək üçün düzgün sözləri seçdiyinizə əmin olun. Qalın, qırmızı şriftli 100 nöqtəli başlıq hələ də yaxşı yazılmalı və ya potensial müştəriniz oxumağı dayandıracaqdır.

Maraqlı bir giriş təqdim edin

Giriş mülayim və ya piyada olmamalıdır. Satış şansını düzəltdiyiniz və ya pozduğunuz yerdə hesab edin. Intro bir sual verə bilər. Problem ssenarisini yarada bilər və sonra həllini verəcəksiniz. Yalnız girişinizin müştəriyə asan bir çıxış yolu vermədiyinə əmin olun. Məsələn, bir suala giriş kimi istifadə edirsinizsə, müştərinin sadəcə "yox" cavabı verə bilmədiyinə əmin olun. Bəli və ya sual verməsəniz, müştərini asanlıqla itirə bilərsiniz, çünki sualınızda ortaya qoyduğunuz problem yoxdur. Oxumağı dayandırırlar və məktubunuz zibil qutusuna gedir.

Satış mesajını alt başlıqlardan istifadə edərək hazırlayın

Satış məktubunuzun alt başlıqlarını yazın ki, məktubunuzun mətnini hissələrə ayırmağa kömək etsinlər. Kağızı sözdən sonra sözlə dolduran üç səhifə üçün drone etmək istəmirsiniz. Hər bölməni yekunlaşdırmaq üçün alt başlıqlardan istifadə edin, oxucunu həmin hissəyə dəvət edin və ən başlıcası satış məktubunuzu sona qədər oxumağa davam edin.

Daim müştəri ilə əlaqə qurmalısınız

Şəxsi, mehriban bir ton istifadə edərək mümkün qədər tez-tez potensial müştəri ilə əlaqə qurun. Satış məktubu boyunca eyni tonu istifadə edin. Müştərinin problemini müəyyənləşdirin və həllini təmin edin. Məktubu müştəri sizin dostunuz kimi yazmaqla satış məktubunuz müştəri bir şey almağa çalışan bir içi şirkət kimi hiss edən bir məktubdan daha çox təsir göstərir.

Problem yaradın, AMMA həmişə həllini verin

Müştərilər sizin həll edə biləcəyiniz bir problemin olduğunu bilmirlərsə məhsulunuza necə ehtiyac duyduqlarını necə biləcəklər? Satış məktubunu müştərinin nöqteyi-nəzərindən yazın. Kimsə usta tikişçi olsa və bir neçə dəqiqə ərzində paltarları hems edən bir yapışqan satarsanız, hər müştərinin məhsulunuz olmadan yaşaya bilməyəcəyinizi düşünün. Bu misalda, problemi həll etmək üçün çox vaxt almadan cibini yırtan və ya tez bir qarınqa ehtiyacı olan insanlara çatmaq imkanınız var. Məhsulunuz, tikiş təcrübəsi səviyyəsindən asılı olmayaraq, onlara kömək edir. Xüsusi yapışqanınızdan bir az istifadə etməyiniz onları yola gətirməyə kömək edir.

Xüsusiyyətləri və üstünlükləri haqqında ... Yenidən və təkrar

Problemi ortaya qoydunuz və həllini müştəriyə verdiniz. İndi durma. Məhsulunuzun üstünlüklərini və xüsusiyyətlərini bildirməyə davam edin. İndi sürətini davam etdirməsəniz, satış məktubunuz buxarlanacaq və müştərinizi satış məktubunun sonuna köçürməyə kömək etməyəcəkdir. Niyə məhsulunuz daha yaxşıdır? Bu birbaşa müştəriyə necə kömək edəcək?

Asan başa düşmək üçün güllə nöqtələrindən istifadə edin

Məhsulunuz, xüsusiyyətləriniz, faydalarınız və s. Haqqında faktları ifadə edərkən cümlədən sonra izahat olaraq istifadə etmək tələsinə düşmək asan ola bilər. Köhnəyə qayıdın, "Sadə axmaq tutun" fəlsəfəsini. Uzun, darıxdırıcı cümlələr yerinə güllə nöqtələrindən istifadə edin. Güllələr səhifəni vizual olaraq parçalamağa da kömək edir, bu da satış məktubunuzu müştərilərinizə daha çox dəvət edir.

Müştəri rəyləri çox inandırıcıdır

Müştərilərin ifadələri varsa, əla satış vasitəsi ola bilər. Müştərilərinizə məhsulunuzun nəyin xoşlandığını tam şəkildə bildirməyinizə kömək edərkən, sizi və məhsulunuzu etibarlı hala gətirirlər. Testimonials istifadə edin və onları qısaldın. Ən güclü şəhadətnamələrin bəziləri ən qısa müddətdir. Bir vəsiyyət çox uzundursa, uzun, tərtib edilmiş vəsiyyətdə perspektivinizi itirmək istəmədiyiniz üçün onu kəsin.

Satışın bağlanmasına kömək etmək üçün təşviq et

Pulsuz bir sınaq, heç bir risk öhdəliyi və ya xüsusi bir hədiyyə məhsulunuzda maraq yaratmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz bəzi təşviqlərdir. Bir təşviq istifadə edərək, satış məktubunuzu müştəri ilə daha çox yol qət edir, çünki onlara məktubunuzu seçən insanlar üçün yalnız bir şey təklif edirsiniz.

Fəaliyyətə çağırışınızdan yaxşı istifadə edin

Fəaliyyətə çağırışınız müştərilərə nə etmək istədiyinizi bildirir. İndi zəng et! Bu təklif bitməmişdən əvvəl tələsin! Bu təklif mağazalarda mövcud deyil. Yalnız zəng etmək üçün pulsuz bir yeniləmə əldə edin. Müştəriləri satışa bir addım yaxınlaşaraq növbəti hərəkətə yönəltmək üçün çağırışınızdan istifadə edin.

Bir P.S əlavə etməyi unutma

A P.S. satış məktubunuzda istifadə etməli olduğunuz qızıl nişandır. P.S istifadə edə bilərsiniz. sonuna qədər qənaət etmək istədiyiniz vacib məlumat üçün bir təklifin müəyyən bir tarixdə bitəcəyini və ya insanları son düşüncə olaraq tərk etmək istədiyiniz digər məlumatları aşkar etmək üçün istifadə etdiyini xatırlat. Dəfələrlə satış məktubunuzu pozan insanlar P.S-ni oxuyacaqlar. Kifayət qədər güclü və inandırıcıdırsa, başqa cür olmaya bilmədikləri zaman bütün məktubu oxumağa qərar verə bilərlər.