Radio reklamını necə satmaq olar
MəZmun
- Qiymət radio reklamları ilə uyğundur
- Reklamlar tez yayına bilər
- Radio Elanları Hədəf Dinləyicisini vurun
- Aşağı Aşağı CPM-ləri sevin
- Sadə mesaj
Radio reklamlarını satmağın açarı müştərilərinizə ehtiyac olduqlarına inandırmaqdır. Bunun ən yaxşı yolu onlara alt xətt göstərməkdir.
Qiymət radio reklamları ilə uyğundur
Ucuz və ya pulsuz istehsal xərcləri bir müştəri ilə müqaviləni möhürləyə bilər. Bir çox stansiyada yerini satan adam ssenarini yazır. Reklamların əksəriyyəti aparıcı kimi fəaliyyət göstərmək üçün yalnız möhkəm bir radio şəxsiyyətinə ehtiyac duyur. Fon musiqisi və səs effektləri olan bəzi zənglər və fitləri əlavə edə bilərsiniz, lakin stansiyalar hər ikisinin səhmdar versiyalarını aşağı qiymətə əldə edə bilərlər.
Satıcı və diktor işçilərin bir hissəsi olaraq maaşları artıq çəkdikləri üçün stansiyaya istehsal dəyəri minimaldır. Yəni, müştəri müəyyən sayda ləkə almağa razı olduqda, stansiya reklam üçün alacağı hər hansı bir ödənişdən imtina edə bilər.
Məsləhətçi kimi fəaliyyət göstərərək müştəri üçün pul saxlaya bilərsiniz. Efir sahəsini düzəltmək üçün hansısa tanınmış səsə pul xərcləmək istəsələr, insanların yüksək qiymətli vokal istedadını tanımadıqda xərclərin avtomatik olaraq satış nəticələrini artırmayacağını xatırlat.
Müştəri daha aktiv bir rol oynamaq və uğursuzluğunu bildiyiniz bir ləkə istehsal etmək istəyirsə, bunun üçün nə edəcəyini yumşaq izah edin. Ən yaxşı radio reklamlarının media reklamının altı növünü necə birləşdirdiyini göstərə bilərsiniz.
Reklamlar tez yayına bilər
Televiziya və ya qəzet reklamları, hədəf auditoriyanı görməzdən əvvəl aylarla istehsal olunmasa, həftələr çəkə bilər. Bir stansiyanın proqram girişində açıq reklam yuvaları varsa, radio reklamları hamısı eyni gündə yazıla, istehsal oluna və yayımlana bilər. Bu çatışmazlıqlar və ya "fayda" dekabr ayı alış-veriş mövsümündə əldə etmək çətindir, ancaq ilin qalanında təklif etmək asan olmalıdır.
Məqsədəuyğunluğu əsas satış nöqtəsi kimi istifadə edə bilərsiniz. Avqustun sonu və bir geyim mağazası, payız geyimləri üçün Əmək Günü satışına gec başlamışsa, uğurlu radio reklam kampaniyası aparmaq üçün hələ vaxt var. Belə bir qısa xəbərdarlıqda efirdə və ya çap mediasında bir televiziya reklamı almaq qeyri-mümkün ola bilər. Bu işi sizin üçün edin.
Radio Elanları Hədəf Dinləyicisini vurun
Bir çox potensial müştərilər məhsullarını hər kəsə satmaq istədikləri üçün "hədəf auditoriyası" termini ilə qarışıq ola bilərlər. Buna görə potensial müştərilərinə çatmayan səmərəsiz qəzet və ya TV reklamlarına çox vaxt pul xərcləyirlər.
Radio formatları bir auditoriyanı hədəf almağı asanlaşdırır. Əksər müəssisə sahibləri istədikləri insanların istədiklərini bilmədi; hip-hop, ölkə və ya idman radiosuna qulaq asın. Bir avtomobil satıcısı pikap maşınlarını çox yerdən keçirtmək istəyirsə və bir ölkə musiqi stansiyası üçün radio reklamı satırsınızsa, ehtimal ki, satıcıya stansiyanızın reklam üçün doğru yer olduğuna inandırmaq üçün vaxt sərf etməli olmayacaqsınız. Bununla birlikdə, müştərini hədəf auditoriyaya uyğunlaşdırmağın nəticələr əldə etməsi üçün vacib olduğuna görə başqa perspektivləri göstərməli ola bilərsiniz.
Radio stansiyalarında bir çoxluq üçün çalışırsınızsa, ölkə stansiyası üçün pikap maşını satıcısı ilə sövdələşmə apara bilərsiniz və sonra növbəti qonşuya gedərək idman radiostansiyanızda bir idman barı üçün reklam satmaq olar. Radio, daha kiçik, hədəf seçilmiş kampaniya üçün idealdır.
Aşağı Aşağı CPM-ləri sevin
Radio reklam üstünlüyünün başqa bir üstünlüyü, aşağı CPM və ya "min başına qiymət" nisbətidir. Müştərilərinizə, dünyanın ən incə, ən yaradıcı reklamı Super Bowl zamanı görünməyincə yalnız bir dəfə işlədiyi təqdirdə satışları artırmadığını izah edin. Satış mesajının izləyicilərin beynində qalmasını istəyirsinizsə, bir reklam dəfələrlə yayımlanmalıdır.
Radio reklamı, müştərinin mesajını gün ərzində dəfələrlə nisbətən minimal qiymətə təkrarən yayımlamaq imkanı verir. Bir dinləyici eyni reklamı işə gedərkən beş dəfə, evə gedərkən daha beş dəfə eşitsə, avtomobil satıcısının pul ala biləcəyi ən möhkəm pikap maşınlarında böyük sövdələşmə olduğunu bilir.
Sadə mesaj
Satış mesajı qarışıq olduqda reklam nadir hallarda işləyir. Oxucular, səhifənin qalan hissəsini bürüyən hər hansı bir itkin düşmüş bir qəzet reklamını gözdən qaçıracaq. Televiziya reklamlarında çox vaxt bu qədər çox şey davam edir - musiqi, şəkillər, flaş redaktə - izləyicilərin diqqətini hara yönəldəcəklərini bilmirlər.
Radio reklamı sadə bir mesajın ümumiyyətlə ən təsirli olduğunu nümayiş etdirir. Çərşənbə axşamı günü 99 faizlik takosu təqdim edən bir restoran, 10, 15 və ya 30 saniyəlik reklamdan sadəcə "Gəlin, hər çərşənbə axşamı 99 qəpiyə alacaqsınız. Dinləyicilər takosları görə bilmirlər, amma effektiv reklam kopirayteri, təzə, isti, ədviyyatlı, xırtıldayan, ləzzətli şirniyyatlarla dolu tacların zehni görüntüsünü rəngləmək üçün sözlərdən istifadə edə biləcəyi yerdir.
Radio reklamı, digər media vasitələri ilə müqayisədə bir çox üstünlük təqdim edir. Onların hər birini vurğulayın və müştərilərinizi satışlarınızı artıracaq və xərclərini azaldacaq ləkələr almağa inandıracaqsınız.
