Satış vəziyyətində bir yüksəliş istəməyi necə öyrənin
MəZmun
- İlk şeylər əvvəlcə
- Ardıcıl və ya dramatik olaraq üstün oldunuz?
- Təqdimat və ya qaldırmaq?
- Bir yüksəliş istəmək
- İşlər səhv gedirsə nə etmək lazımdır
Kompensasiya paketinizə nəzər salın. Satış nəticələrinizə görə komissiya qazanma imkanı ilə yanaşı baza əmək haqqını da əhatə edirmi? Bir çox satış mütəxəssisi kimi olsanız, komp planınız həm maaş, həm də bir komissiya komponentini ehtiva edir. Baza əmək haqqı cəlb olunduğundan, maaş artımını istəməyin ən yaxşı yolu nədir deyə maraqlana bilərsiniz. Ancaq böyümək istəməyin "necə" olduğunu anlamadan əvvəl, böyümək istəməyin "nə vaxt" olduğunu anlamaq daha yaxşı bir fikir ola bilər.
İlk şeylər əvvəlcə
Bir artım istəməyin yolunda daha bir addım atmadan əvvəl, işəgötürəninizin kompensasiya planlarının artmasına imkan verdiyinə və bütün satış mütəxəssislərinin maaşlarının şirkət adı ilə, kvota səviyyələrinə və ya vəzifəyə görə təyin olunmadığına əmin olun. Bir çox böyük satış korporasiyası, təşkilat daxilində ardıcıllığı təmin etmək üçün vəzifəyə bağlı əmək haqqı modelindən istifadə edir.
Ardıcıl və ya dramatik olaraq üstün oldunuz?
Zamanlama hər şeydir. Bir artım istəməyə gəlincə, vaxtınız qüsursuz olmalıdır. Bu yaxınlarda satış mövqeyinizə başlamısınızsa və təyin olunmuş kvotanı vurduğunuz və ya keçdiyiniz bir neçə ayda yaxşı bir müddət keçirtmisinizsə, artım istəməsi pis zamanın əlaməti ola bilər. Kvotanı vurmaq bacarığınızı göstərdiyinizə baxmayaraq, kifayət qədər uzun müddət özünüzü sübut etməmisiniz. Patronun ofisində gəzmək və böyütmək istəmək, ehtimal ki, istədiyi yüksəlişi almaqdan daha çox, işəgötürəninizə olan uzunmüddətli öhdəliyinizlə bağlı şübhələr yaradacaqdır.
Lakin, ən azı bir il ərzində mövqeyinizdə olmusunuz, yalnız kvotanıza çatmısınız, lakin kvotanızı kəskin aşırdınızsa və güclü satış bacarıqları nümayiş etdirmisinizsə, bu zaman uyğun bir vaxt ola bilər. maaş artımını istəyin.
Təqdimat və ya qaldırmaq?
Bir satış mövqeyində yüksəliş istəmək, tanıtım istəmək kimi bir şeydir. Hər iki vəziyyətdə də istədiyinizi istəmək haqqını qazandığınıza, işəgötürəninizin də haqq qazandığınızı hiss etdiyinizə və təqdimata layiq olduğunuz səbəblərini təqdim etməyə hazır olduğunuza tam inanmalısınız. ya da qaldır. Bu 3 elementdən hər hansı birinin olmaması və şansınız olmaya bilər.
Bir yüksəliş istəmək
Bütün ev tapşırıqlarını yuxarıda ətraflı şəkildə yerinə yetirdinizsə və həqiqətən yüksəlməyə layiq olduğunuzu hiss edirsinizsə, müdirinizin cədvəli ilə tanış olmağınız və artımınızı istəməyə hazırlaşmağın vaxtı gəldi. Menecerinizə (boss, nəzarətçi və s.) Danışmaq istədiyinizi bildirmək vacibdir, ancaq artım istəyəcəyinizi xüsusi bildirməyin.
Mümkün "görüş tələbi" ola bilər "Son bir ildəki fəaliyyətimi nəzərdən keçirmək və mənim üçün çox vacib olan bir tələbimi müzakirə etmək üçün sizinlə görüşmək istərdim." Bu yanaşmanı istifadə edərək görüş istəmək menecerinizi kənarda qoymayacaq və o, danışmaq istədiyiniz şeyin sizin üçün çox vacib olduğunu başa düşəcəkdir. Yaxşı bir menecerdirsə, sizin üçün vacib olan şey də onun üçün vacib olmalıdır.
Menecerinizlə birlikdə oturarkən, aqressiv və ya "hüquqlu" bir yanaşma etməməyinizə əmin olmalısınız. Hər ikisi menecerinizi müdafiəyə qoyacaq və sizə yaxşı xidmət etməyəcək. Bunun əvəzinə, yüksəlməyə layiq olduğunuzu hiss edən faktlar və səbəbləri açıqlayın, yüksəltmə vermək meneceriniz üçün çətin bir mövqe olduğunu etiraf edin, ancaq layiq olduğunuz böyüdü verməməyiniz üçün menecerinizə bəhanə etməyin!
Bir artımın nə qədər istədiyini dəqiq bilmək də ağıllıdır. Deyərək, "Nə hiss edirsənsə ədalətlidir" məyusluq üçün özünüzü qurmaq üçün gözəl bir yoldur.
İşlər səhv gedirsə nə etmək lazımdır
İşinizi təqdim etməkdə yaxşı bir iş görmüsünüzsə və boş təhdidlərdən istifadə etmisinizsə, ancaq istədiyiniz böyüməni almırsınızsa, müdirinizə vaxtı üçün təşəkkür edin və qaldırma mövzusuna yenidən baxa biləcəyinizi soruşun. satış mükəmməlliyinizi artırın. Bir çox işçi, yüksəlmək üçün imtina etdikdən sonra acı olur və satış nəticələrinin aşağı düşməsinə imkan verir. Düşünürlər ki, işlərinə daha da böyük bir ehtirasla qayıtmaq əvəzinə işdən çıxmaq bir növ işəgötürənə zərər verəcəkdir. Əslində, bu münasibətin incitdiyi yeganə şəxs bu münasibətlə əlaqədardır.
Bəli, qaldırılma xahişi ilə imtina etmək ruhdan düşür və nəinki qaldırmağı xahiş etdiyiniz əvvəlki ehtirasla işinizə qayıtmaq, əksinə daha da çox ehtirasla mövqeyinizə qayıtmaq daha çətin ola bilər; Bunu etmək işəgötürənə dəyərinizi sübut etməyin ən yaxşı yoludur.
Meneceriniz sorğunuzu rədd etdikdən sonra nəticələrinizin düşəcəyini gözləyə bilər. Ancaq nəticələrinizin artdığını gördükdə, başqa bir söhbətin vaxtı olduğunu düşünmədən əvvəl sizi başqa müzakirə üçün çağıra bilər.
