Satış komissiyasının müxtəlif növləri
MəZmun
Satış və komissiyalar fıstıq yağı və jele kimi bir yerə gedir. Bir satış mövqeyindəsinizsə, komissiyaların ümumi kompensasiyanın bir hissəsi olacağını gözləyin. Satış üçün yeni olanlar və ya fərqli komissiya növləri barədə çaşqın olanlar üçün bu məqalə əsas şərtlər və mülahizələrlə tanış olmalı və sizi geri qaytarmağa və satmağa məcbur olmalıdır!
Ümumi mənfəət
Satılan hər şeyin bir mal və ya xidmətin istehsal və ya çatdırılma dəyəri nə qədər olduğu bir dəyəri əsasına malikdir. Müştəriyə maya dəyərindən yüksək qiymətə satıldıqda, iki qiymət arasındakı fərq ümumi qazancdır.
Deyək ki, XYZ üçün kompüter satırsınız. Hər kompüterin bir dəyəri var, adətən "mərtəbə" adlandırılır. Bu o deməkdir ki, kompüteri döşəmədən az sata bilməzsən və ya pulunu itirəcəksən. ABC bir mərtəbəsi 1000 dollar olan bir kompüteri 1400 dollara satırsınız. Sövdələşmədə qazanc 1400 dollar və satış qiyməti 1000 dollar və ya 400 dollar arasındakı fərq olacaqdır.
Komissiyanız üçün 10% -dən 50% -ə qədər qazanc gözləyin.
Gəlir Komissiyası
Digər ümumi bir komissiya forması gəlir komissiyasıdır. Sadəcə olaraq, satış mütəxəssisləri satdıqları bütün gəlirlərin müəyyən faizini alırlar. Gəlirin 5% -ni ödəyən bir şirkətlə işləyərkən 100.000 dollar gəlir satın və komissiya çekiniz $ 5,000 olacaqdır.
Gəlirlərə əsaslanan komissiya planları yüksək bilet əşyaları satarsanız çox sərfəli ola bilər. Xüsusi hazırlanmış təyyarələri satan bir satış mütəxəssisi üçün gəlir əsaslı bir komissiya planının, ayaqqabılar satan birisi üçün eyni plandan daha cəlbedici olacağına əsas verir.
Ümumi mənfəətə görə ödənilən komissiyalar kimi, gəlir komissiyaları da digər kompensasiya formaları ilə birlikdə istifadə olunur.
Yerləşdirmə haqları
Avtomatik satışda ən çox tapılan, yerləşdirmə haqqı satılan hər vahid üçün müəyyən bir məbləğ verir. Maşın satdığını söylə. Hər bir avtomobil üçün 300 dollar ödənilirsə, bu 300 dollar yerləşdirmə haqqı hesab olunur. Yerləşdirmə haqları tez-tez comp planlarına əlavə bonus olaraq əlavə olunur və satış mütəxəssisləri tərəfindən qazana biləcək digər komissiyaların artırılmasına xidmət edir.
Yalnız yerləşdirmə haqqını ödəyən bir şirkətlə bir mövqe düşünürsünüzsə, yalnız yerləşdirmə haqqı ödəyən sahələrin çox rəqabət qabiliyyətli olduğunu bilməlisiniz. Bu şirkətlər, ümumiyyətlə satış işçiləri ilə yüksək bir dövriyyə nisbətinə sahibdirlər.
Gəlir qapıları
Bəzi komissiya planları gəlir və ya performans qapılarına əsaslanır və yüksək nailiyyət qazananlar üçün ən gəlirli ola bilər. Bunlar da mürəkkəb və anlamaq çətin ola bilər.
Bu cür model elə qurulmuşdur ki, nə qədər çox satsanız, bir satışda bir o qədər çox qazanın. Aydınlaşdırmaq üçün bir nümunəyə baxaq.
TTS Corporation gəlir və ümumi mənfəət komissiyalarının artan faizini ödəyən bir Performance-based komissiya planından istifadə edir. Onların quruluşu belədir:
Gəlir Satılmış Gəlir faizi Mənfəət faizi
$0-$10,000 1% 8%
$10,001-$20,000 3% 10%
$20,001+ 7% 13%
Komissiya Planınızı başa düşmək
Bu növ komissiyalar satış mütəxəssisləri üçün planlarda ən çox istifadə olunur və satış mövqeyini qəbul etməzdən əvvəl başa düşülməlidir. Əksər komissiya planlarının çətin tərəfi odur ki, çoxları bu növlərin iki və ya üçünün birləşməsindən istifadə edirlər. Sizin və ya potensial komissiya planınızın nə qədər yaxşı olduğunu qiymətləndirmək üçün şirkətin daxil olduğu sənayeni başa düşməlisiniz. Şirkət əvvəlcə ixtisaslaşmış məhsullar və ya xidmətlər satırsa, ümumi mənfəət üçün ağır planlar satış qrupları üçün ən yaxşı olar. Şirkət ucuz məhsul satırsa, onda yerləşdirmə haqları və gəlir qapıları daha cəlbedici olardı. Bir komissiya planının dəyəri iki amilə əsaslanır: satılan məhsullar və ya xidmətlər və satış həyata keçirən satış mütəxəssisi.
