Daha yaxşı soyuq çağırış üçün 6 göstəriş
MəZmun
- Qaldırın
- Böyük bir açılışınız olsun
- Rəhbərə zəng etməzdən əvvəl bilin
- Fərziyyələr etməyin
- Randevu satmaq
- Kvalifikasiya edin, amma çox da çətin deyil
Soyuq zəng etməkdənsə ayağınıza böyük bir boulinq topu atmaq istərdinizmi? Əgər belədirsə, yaxşı münasibətdəsiniz - bir çoxları, bəlkə də əksəriyyəti, soyuq çağırışa nifrət edir. Əlbətdə ki, soyuq zəng yenə də yeni rəhbərliyə çatmaq və görüş təyin etmək üçün ən təsirli yoldur və bu vəziyyətdə satıcılar bol soyuq zəng etməyə davam edəcəklər. Yəni soyuq zənglər etməkdə çətinlik çəkirsinizsə, niyə mümkün qədər təsirli bir şəkildə bunu etməyəsiniz ki, o qədər çox iş görməyiniz lazım deyil? Soyuq zənglərə cavab verməyə kömək edə biləcək bəzi məsləhətlər.
Qaldırın
Soyuq zənglər etmək üçün günün mümkün qədər erkən vaxtını planlaşdırın, sonra da ona əməl edin. Əgər ilk saatınızı (və ya hər hansı bir şeyinizi) qoyursanız, heç olmasa gün ərzində başınıza asılmayacaqsınız. Üstəlik, bəzi satıcılar səhər qərar verən şəxslərə ilk növbədə müraciət etmək daha asandır.
Böyük bir açılışınız olsun
Bir ilk 30 saniyə və ya bir soyuq zəng onu edər və ya vaxtını pozar. Buna görə açıcı soyuq çağırışınızın ən vacib hissəsidir. Soyuq bir çağırış skriptindən istifadə etməkdən imtina etsəniz, heç olmasa bir neçə güclü açar hazırlayın və sınaqdan keçirin. Soyuq zənglərinizdə daha yaxşı nəticələr görəcəksiniz.
Rəhbərə zəng etməzdən əvvəl bilin
Soyuq zəngə gəldikdə, Google sizin dostunuzdur. Facebook və (xüsusən B2B satıcıları üçün) LinkedIn-dir. Bu vasitələr növbəti zəng etməyi planlaşdırdığınız insan haqqında qəribə faydalı məlumatlar verə bilər. Müəyyən bir qurğunun etdiyiniz eyni kollecə getdiyini və ya tanıdığınız biri ilə dost olduğunu bilmək sizə böyük bir üstünlük verə bilər.
Fərziyyələr etməyin
Bəzi aparıcılar sizdən almaq niyyətində olmadıqları halda görüşə məmnuniyyətlə razılıq verəcəklər. Cari satıcı ilə daha yaxşı bir danışıq aparmaq üçün istifadə edə bildikləri silah-sursatı axtarır və ya sadəcə telefonla sizi vurmaq üçün çox nəzakətli ola bilərlər. Digər tərəfdən, bəzi son dərəcə davamlı insanlar fantastik perspektivlərə, sonradan isə müştərilərə çevriləcəklər. Unutmayın ki, soyuq bir çağırış zamanı bir perspektivin münasibəti onun satın alınma ehtimalının göstəricisi deyildir.
Randevu satmaq
Soyuq zəng satışları bağlamaq üçün nəzərdə tutulmayıb. Satış prosesi boyunca bir satışın bağlanmasına doğru bir addım irəliləməyiniz üçün nəzərdə tutulub. Məhsulun özünü satmasına deyil, sizinlə görüş təyin etmə perspektivini satmağa diqqət edin. Görüşdə qarşınızdakı bir perspektivi əldə etdikdən sonra məhsulu satmağa başlaya bilərsiniz.
Kvalifikasiya edin, amma çox da çətin deyil
Qurğuşun siyahısının heç biri mükəmməl deyil, buna görə də heç olmasa zəng etdiyiniz insanların bəzilərinin sizdən satın alma qabiliyyəti olmayacaq. Soyuq zəng zamanı həmin insanları otlaya bilsəniz, özünüzə çox vaxt itirməyinizə qənaət edəcəksiniz. Digər tərəfdən, soyuq çağırış zamanı bir milyona uyğun sual vermək və perspektivinizə qarşı çıxmaq istəmirsiniz. Ən vacib suallardan bir neçəsi ilə yapışın və qalanını sona qədər saxlayın.
