Rəhbərlər üçün axtarışa başlamazdan əvvəl
MəZmun
Kəşfiyyat satış dövrünün ilk addımdır, amma bu, etməli olduğunuz ilk işin sarı səhifələri tutub yığmağa başlamağınız demək deyil. Keyfiyyətsiz aparıcıların olması heç bir nəticədən daha pis ola bilər, çünki istəsələr də sizdən ala bilməyən insanlara soyuq zənglər etmək üçün çox vaxt sərf etməyi başa vurursunuz. Tərəfinizdəki bəzi sürətli əvvəlcədən araşdırma işləri, satdığınız hər şeyə uyğun olan yolları tapmağa kömək edəcəkdir.
Perspektivlərinizi müəyyənləşdirin
İdeal perspektiv tapmaqda ilk addım mifik şəxsin kim olacağını müəyyənləşdirməkdir. Bir müddətdir eyni məhsulları satmısınızsa, ehtimal ki, həm indi, həm də keçmişdə olan müştərilərinizə əsaslanaraq nə axtarmağınız barədə bir fikiriniz var. Etməyiniz lazım olan şey qələm və bir kağız parçası (ya da bir kompüter və ən sevdiyiniz söz emal proqramı) ilə oturub ən yaxşı müştərilərinizin paylaşdığı keyfiyyətlərin siyahısını yazmaqdır. Satışa və ya satmağa çalışdığınız məhsula yenidirsinizsə, fikir almaq üçün bəzi iş yoldaşlarınızla danışmaq lazım ola bilər. Buraya digər satıcılar, satış meneceriniz və hətta müştəri xidməti və ya marketinq kimi digər şöbələrdəki insanlar da daxil ola bilər.
Strategiya seçin
Yuxarıda göstərilən məşqləri etdiyinizi və otuz yaşının ortalarında ideal bir müştərinin evli olduğunu, illik gəliri 100.000 dollar və daha çox, öz evinə sahib olduğunu və idarə səviyyəsində bir iş sahibi olduğunu təyin etdik. İndi belə bir şəxsi harada tapacağınız barədə düşünməyə başlaya bilərsiniz. Həqiqətən yaxşı aparıcı tapmaqla adi qayda, satışın bir çox tərəfində olduğu kimi (və ya bu mövzuda həyat), bunu etmək üçün ya çox vaxt ya da çoxlu pul yatırmaq lazımdır.
İnvestisiya Vaxtı
Rəhbərlik etməyə vaxt ayırmaq qərarına gəlsəniz, bu araşdırma deməkdir. Mükəmməl perspektivin yuxarıdakı nümunəsi üçün ərazinizdəki ən varlı qonşuları müəyyənləşdirməklə başlaya bilərsiniz. Sonra satış məktubu və poçtu hazırlaya və ya həmin yerlərə təhvil verə bilərsiniz. Və ya sadəcə qapı-qapı gəzməyə cəhd edə bilərsiniz. Onlayn satış sizin gücünüzdürsə, yerli ev sahibinin assosiasiyasının veb saytı kimi perspektivlərinizin asıla biləcəyi veb saytları müəyyənləşdirə və reklam sahəsi satın ala və ya məlumatlarınızı saytda yerləşdirə bilərsiniz. Digər bir seçim, perspektivlərinizin tapıla biləcəyi təşkilatlara üzv olmaqdır - yerli kilsələr, ticarət otaqları, yaxt klub, yüksək qiymətli idman salonu, orta səviyyəli müştəriləriniz tez-tez və s. Görüşmək imkanı verir və perspektivləri qeyri-rəsmi şəraitdə salamlamaq. Sadəcə çox itələməyə diqqət yetirin, yoxsa taktikalarınız alovlanacaq. B2B satarsanız, yerli ticarət otağınıza qoşulmağa cəhd edə bilərsiniz və ya hətta ən yaxın böyük kitabxanada iş kitabçalarına baxa bilərsiniz.
Pul qoymaq
Liderləri tapmaq üçün pul yatırmaq istəsəniz, mövcud qurğuşun siyahılarını satın ala bilərsiniz. Nüfuzlu bir siyahı brokeri ilə işləmək üçün diqqətli olun, əks halda pulunuzu sadəcə boşa xərclədiyinizi bilər. Üstəlik, mənbələrinizdən, məsələn, perspektivlərinizin oxuya biləcəyi bir jurnaldan satın almağa cəhd edə bilərsiniz. Nəhayət, sizə gəlmək üçün perspektivlər əldə etmək üçün həmin jurnallarda reklam sahəsi satın ala bilərsiniz.
