Reklam Satış nümayəndəsi Karyera məqamları

MəZmun

• Tez Faktlar
• Həyatda bir gün
• Təhsil və təlim
• Yumşaq bacarıqlar
• İşəgötürənin gözləntiləri
• Əlaqədar Karyera

Reklam satış nümayəndəsi məhsullarını reklam etmək istəyən şirkətlərə çap nəşrlərində, veb saytlarda və xarici mediada yer satır. Radio və ya televiziya verilişləri zamanı efir vaxtını da sata bilər. Reklam satış nümayəndəsi reklamverənləri istehlakçılara çatdırmağın ən yaxşı yolu olduğuna inandırmalıdır.

Reklam satış agenti və ya reklam satış nümayəndəsi olaraq da bilinən, potensial müştərilərlə görüşlər quraraq, ehtiyaclarını qiymətləndirərək və təkliflərini təqdim edərək müştəri bazası qurur. Bir təklif reklam planı haqqında ətraflı məlumat verir və onun xərcləri və faydalarını təmin edir. Reklam satış nümayəndəsi müştərinin əsas əlaqə nöqtəsidir, sualları cavablandırır, ortaya çıxan hər hansı bir problemi həll edir və yeni reklam planlarını təklif edir. Özü də müştəri satış məlumatlarını təhlil edir və hesabatlar hazırlayır.

Tez Faktlar

• 2015-ci ildə reklam satış nümayəndələri orta hesabla 48.490 dollar maaş aldı. Qazanc adətən baza əmək haqqı və satışa əsaslanan komissiyadan ibarətdir.
• Bu sahədə 2014-cü ildə demək olar ki, 168 min insan işlədi.
• Əksər iş ən azı tam iş vaxtıdır.Bir çox reklam satış nümayəndəsi iş vaxtından çox işləyir.
• Bu sahədə iş dünyagörüşü zəifdir. ABŞ-ın Əmək Statistikası Bürosuna görə, məşğulluğun 2024-cü ilə qədər azalması gözlənilir.

Həyatda bir gün

İşəgötürənlərin reklam satış nümayəndələrinin vəzifələrinə nə dediyini öyrənmək üçün "Həqiqətən.com" dakı iş siyahılarına baxdıq. Məşğulluq veb saytındakı vəzifələrin bu siyahısı bir satış nümayəndəsinin nə edə biləcəyini başa düşməyinizə kömək etməlidir.

• Tam satış dövrü daxil olmaqla; əsas agentlik və marka hesablarını axtarmaq, fakt tapmaq, təqdim etmək, danışıqlar aparmaq və bağlamaq
• İdarə edin və inkişaf satış siyahısından gəlir əldə edin
• Reklamların planlaşdırılması kimi müştəri tələblərini yerinə yetirmək üçün müxtəlif daxili şöbələrlə qarşılıqlı əlaqə qurun
• Gələn müştəri istəklərinə telefon və onlayn cavab verin
• Telefon və e-poçtdan istifadə edin və vaxtaşırı üz-üzə satış zəngləri edin
• Uzunmüddətli böyümə üçün əlaqələri inkişaf etdirin
• Əsas reklam tərtibatı və dizaynı ilə müştərilərə kömək edin və xüsusi reklamlar hazırlayın

Təhsil və təlim

İş üzrə təlim alacağınızdan bir reklam satış nümayəndəsi olmaq üçün bir kollec dərəcəsinə ehtiyacınız yoxdur. Bununla birlikdə, bir çox işəgötürən reklam, marketinq və biznes sahəsində kurs işi ilə bakalavr dərəcəsi qazanmış iş namizədlərinə üstünlük verir.

Yumşaq bacarıqlar

Satış nümayəndələri, adətən, satış karyeralarında kömək edən yumşaq bacarıqlara sahibdirlər. Müştərilərinizlə ünsiyyət qurmağı bacarmalısınız. Bunun üçün əla dinləmə və danışma bacarıqları lazımdır. Müsbət ünsiyyət üsulları və bədən dili biliklərini yaxşı başa düşməlisiniz.

Reklam yerini və ya efir vaxtını sizdən almağa inandırmaq üçün tez-tez potensial bir müştəri ilə bir neçə görüş keçirir. Dözümlülük və narahatlıq arasındakı incə xətt ilə getməyi öyrənmək lazım ola bilər.

Ümid edirəm çox sayda hesabı izləmək üçün bir çox müştəriniz olacaq. Bu iş yükü sizdən mütəşəkkil olmağı tələb edəcəkdir. Mütəşəkkil olaraq istifadə edə biləcəyiniz ən yaxşı vasitələrdən biri təqvimdir. Hər bir müştəri üçün bütün fərqli işləri sadalamaq üçün istifadə edin.

Müştərilər və potensial müştərilərlə qarşılıqlı münasibətlərinizdən böyük inandırıcılıq və danışıq bacarıqları tələb olunur. Həm də sosial qavrayışlı olmalısınız, yəni kiminsə ona və ya söyləmədən nə düşündüyünü asanlıqla anlaya bilərsiniz.

İşəgötürənin gözləntiləri

Bacarıq və təcrübə ilə yanaşı, işəgötürənlər işçiləri işə götürərkən hansı keyfiyyətləri axtarırlar? Həqiqətən.com saytında tapılan faktiki iş elanlarından bəzi tələblər:

• "Güclü media riyaziyyat bacarıqları və sənaye tədqiqat alətləri / ölçüləri anlayışı"
• "Həvəsli, ehtiraslı və həqiqi komanda oyunçusu"
• "Münasibət qurmağı təşviq edən əla qonaqpərvər bir şəxsiyyət"
• "Çoxtərəfli və sürətli bir mühitdə işləmək bacarığı"
• "Peşəkar və təşəbbüskar ruh"
• "Etirazları dəf etmək və təzyiq altında işləmək, son tarixlərə və satış məqsədlərinə cavab vermək"

Əlaqədar Karyera

Başlıq	Təsvir	İllik əmək haqqı (2015)	Minimum Tələb olunan Təhsil / Təlim
Satış təmsilçisi	İstehsalçı məhsul satır	$48,490	Rəsmi tələblər yoxdur; bakalavr dərəcəsinə üstünlük verilir
Satış mühəndisi	Şirkətlərə qabaqcıl texniki və elmi məhsullar satır	$97,650	Mühəndislik və ya əlaqəli bir sahə üzrə bakalavr dərəcəsi
Sığorta agenti	Sığorta polislərini şəxslərə, ailələrə və müəssisələrə satır	$48,200	Biznes və ya iqtisadiyyat sahəsində bakalavr dərəcəsi

Mənbələr:
Əmək Statistikası Bürosu, ABŞ-ın Əmək Departamenti, İş dünyası məlumat kitabçası, 2016–17 (26 oktyabr 2016-cı ildə ziyarət edildi).
Məşğulluq və Təlim İdarəsi, ABŞ-ın Əmək Departamenti, O * NET Online (26 oktyabr 2016-cı ildə ziyarət edildi).